商談で断られたら必ず会って理由を尋ねる 理由を聞かずにその先の成長はない

「営業とは、人生をすり減らす仕事ではない。自分自身が最も磨かれる仕事である」。プルデンシャル生命が営業の哲学や心がまえを配信する人気facebookページ「日出ずる国の営業」から、 全5回にわたって営業パーソンだけでなく、広くビジネスパーソンの学びになるよう な印象的な「指南」を紹介します。 第1回は「断られてもストレスは感じない」という田内弘治さんのケースです――（全5回） ※本稿は、『プルデンシャル流 心を磨く営業』（プレジデント社）の第1章「アプローチ」の一部を再編集したものです。 教える側のスキルより教わる側の姿勢が大切 プルデンシャル生命神戸支社に入社したばかり田内弘治は前職で営業経験がなく、セールスについては右も左もわからなかった。そこで、とにかく言われたことを吸収することに集中した。 「それまで営業の仕事をしたことがなかったので、教わったとおりにやろうと思いました。それは正解