ガラガラだった｢夏のスキー場｣が北海道屈指の人気スポットに…星野リゾートを動かした｢従業員のつぶやき｣ 倒産した大型リゾート施設を救った｢雲海テラス｣の凄み

「潜在ニーズ」を掘り起こせればヒットにつながるが… 顧客本人も気づいていない潜在ニーズを掘り起こして、そこから商品化にこぎつけると、他社もすぐには追随できないため、大ヒットにつながる可能性があります。しかし、画期的な商品はその使用シーンや今までにない満足感、ベネフィットが伝わらなければ、単なる一芸商品として埋もれてしまいます。 例えば、近江麻布の行商を300年前に始め、現在は家電メーカーと海外も含め80社の卸もしている小泉成器ですが、ダブルファンドライヤーを発売するまでには気が遠くなるような長い歴史があります。50年前まで理髪店でしか使われていなかったヘアドライヤーの一般家庭用販路を開拓したのも小泉成器です。ドライヤーに求める「すぐに乾く」ニーズを見いだし、業界初のダブルファンを備えた「Monster」を発売し100万本のヒットにこぎつけたのです。 新商品の普及過程を研究した有名な理論があ

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でも、アソコは何につけても高いのよ！