日本のメディアは｢営業｣をナメすぎている…ホリエモンが｢倒産寸前のラジオ局｣を3カ月で黒字化できた理由 収益のためなら外回りもゴルフもサウナもやる

YouTube、ロケット、焼肉の次は「ラジオ」 実業家、堀江貴文は多角的に仕事をしている。オンラインサロン、YouTubeといったウェブメディアの事業、ロケット、衛星の開発事業、和牛、パン、カレーなど飲食の事業……。医療にも関心を持ち、教育分野でも仕事をしている。 加えて、九州では独立リーグに所属する球団とFMラジオの放送局を所有している。わたしは北九州市へ出かけていって、ふたつの事業の進捗を見てきた。そして、本人にインタビューをした。 地方のラジオ局の経営は決していいとは言えない。2019年に出身地である茨城県の放送局、茨城放送の筆頭株主となったグロービス経営大学院学長の堀義人はこう語っている。 「そもそも『ラジオ』というオールドメディア自体が、新聞などと同様に、どちらかというと斜陽産業と位置付けられている。業界的にバブル時代をピークに売上げを半減させ（茨城放送の場合には6割減）、インタ

[dubdubchinchin]

ホリエモン、人間性は好きじゃないんだけど、しっかりと名前と顔を売って、いろんな事やってるのはほんとに凄い。一社でヒィヒィ言ってる人いるのにいくつもやるバイタリティは尊敬。//自分はヒィヒィ言ってます。

[hirolog634]

記事を読むとそれなりの広告が一発入っての黒字。まだ継続性のある事業には育っておらず、評価はこれから。

[anmin7]

コネと知名度でとりあえず引っ張って来てるだけでなーんの経営の改善もしとらんね。

[klaftwerk]

福岡だとゴルフを通じて中小企業の経営者と半グレと医者・歯医者が結びつく”サロン”みたいな状態になってるからうまくやれば商売にはなるんだよね

[ackey1973]

今のところDHCの広告がなくなって困ってたところに、ホリエモンの名前でとりあえず金（広告）を引っ張って延命に成功した、という段階にしか読めなかったのだが。やりたいこともネット配信との違いがわからん。

[ShimoritaKazuyo]

これマジで営業の王道だけどサラリーマン社長はこういうの愚直にやらないから現状維持という名の衰退を招く。だから札幌ドームの社長みたいな人が生まれるんでしょ。本音は任期中に給料さえ貰えればいいだけだから。

[pitti2210]

良いと思う。やってることは「直接営業」「テレビに出ない人の番組作り」「経営の多角化」で、今までのやり方で失敗したのだから違うことをするしかない。経営権持ってるなら責任も取れる。

[tienoti]

週1で15〜20分の番組スポンサーを地元オーナー企業にトップ営業してるのは福岡の都市の規模から考えて合理的だと思うし、その営業話から周辺事業立ち上げも、経営者としては優秀では／トップの営業をコネって何だか

[pqw]

堀江貴文が営業していることの隠れたコストを全く計算していない気がする。彼の会社ではなく他の会社で、広告塔やってくださいだったら堀江貴文はいくら取るのか、それを経費で計上しても3ヶ月で黒字なのか。

[mr_mayama]

これをくさしている人らはなんの成功もして無さそうではある

[aramaaaa]

俺が営業すれば3ヶ月で黒字ですよ。っていうのはかなり胡散臭い自慢話だとは思う。ただ、この類のトップセールスがカンフル剤として有効なのは間違いないので、まあよかったんじゃない。今後はわからんけど。

[nisisinjuku]

へー。堀江貴文は地元に貢献というよりは、地元だからこそ小さくてもいいのでメディアを持って上手いこと活用していく感じになってるのかな。ラジコがあるから、ローカルに拘ってないってのも大きいか。

[hachibeechan]

ホリエモンはもうダメかとおもってたけどまだやれるんだな

[toronei]

ホリエモンはこういうことだけやってたら、世の中の役に立つんだけどな。

[bopperjp]

赤字企業を単なるコストカットじゃない手法で黒字にするんだから「スゴい」だろう。さらにメインスポンサーが抜けた状態で。コレをくさすことができる人ってどんな人なん？

[xa_ax]

話題性ブーストが終わった2,3年後も黒字維持ならすごい。

[Karosu]

なんかしらバックグランドを持っており、変な紐がついていない人に対して営業をかけている点がすばらしいと感じた。

[KKElichika]

信者による歴史改竄が酷いが、堀江はいっちょかみして散々引っ掻き回した挙句ポイ捨てした案件も山ほどある。馬力とアイデアは持っていて、良くも悪くも起業家(山師)らしいが、継続的な事業を育てたことは少ないかと

[ssfu]

知名度とファンネル使っただけで何もかいけつしてないじゃん。

[ni_ls]

社員数1～5人みたいなコミュニティFMは代理店挟む余裕なんてないから自社員の足で営業かけてるよ。使えるリソースはどんどん使うべきだしこれ自体は凄いと思うけどホリエモンの看板無しで同じことするのは厳しそう...

[HeatOfTheMoment]

営業が目立つコンテンツ産業は斜陽。配信会社はBtoCになっている。

[altecoaniki]

福岡県のラジオ局はローカルタレント起用しまくっててコンテンツ力のあるFM福岡一強なんでradikoで全国向けにやるしかないけどローカルの経営者とか医者に声掛けて広告募集してるみたいだしよく分からん

[Erorious_BIG]

コネと知名度で引っ張ってきてるだけって、それができる人間がどれだけいるのか？自分にはできない。堀江は大嫌いだが、ビジネスの才覚はすごい。やってることも嫌いだけど。

[sovietrockets]

上場企業持ってたらビッグモーター買って回転ホリエモンオートしてたんだろな感

[afterfest]

関係ないが、TBSラジオの営業は昔から無能だと思ってる。

[nikutetu]

ホリエモンは行動とか発言の先見性は今に繋がって結果も残してるしなぁ。批判するはてなの中年おじさんは時代に取り残されてるからな嫉妬でムキーッ！ってなるんだろうぜ。

[akinonika]

善行を積めば詐欺師扱いも変わる？

[g-25]

ホリエモン本人とのその看板があってできること。普通の営業マンはアポ取るだけでも大変なのにホリエモンならクライアントの経営者に直でリーチできる。まぁそれを実際やるから凄いんだけどね

[akapeso]

ホリエモンは本を出版した際、全国の本屋に営業に行くと言うインタビュー？を見た記憶がある。行けば確実に売り上げ増えるのに、やらないで「本が売れない」と言うの人が大半だとも。バイタリティーすごい。

[tettekete37564]

なんかタイトルと内容が一致してないな。ホリエモンより新社長が色々やってる感じだし

[chintaro3]

　「2023年9月、堀江はCROSS FMのオーナーDHC（化粧品、健康食品の製造販売）創業者から全株式を譲渡された。」

[shinjin85]

俺も車移動の時はだいたいラジオでラジオって一回チャンネル合わせると大体変えないからずっと同じの聞いてる。けど、なんか嫌なやつがパーソナリティの番組とか始まるとそれのせいでその局そのものを聞かなくなる

[studycalnu0220]

一度も起業したこともないし、会社を経営したことがないリーマン連中（ハテナ民）が批評家気取りで、ホリエモンを上から目線で叩いているのは微笑ましいな。

[t2y-1979]

売上が右肩下がりの会社の経営を立て直したことのある人だけがこの記事に石を投げられる。ホリエモンのやっていることはすごいことだよ

[brain-box]

TOKYO FMの帯番組を朝と夕に聞いているが、番組中のコーナー単位でスポンサーつけてるね。朝はリポビタンD、ノエビア、スズキ自動車、夕方は湖池屋、キリンビール、餃子の王将、ヨドバシカメラとか。

[shimasoba]

代理店を通さず営業かけるようにしたのか。

[ginga0118]

既得権益とゴリゴリに固まった頭じゃ新しい物は生み出せない

[aoiyotsuba]

営業は素晴らしいと思う。ただ、コンテンツはコネの要素が大きいなあ。やっぱり金よりコネだな。

[cinq_na]

中小企業の社長は数千万位なら経費で自由に使える人多いんだよね。15分の番組を自社名で持ちませんかって言ったら乗る人は多そう。堀江はグルメとかでそういう階層と無数に知り合ってるから、この作戦が出るのかと。