実需時代を勝ち抜く（下） 消費を刺激する仕掛け | 繊研新聞

トレンドに敏感なヤング層を対象にした商業施設やブランドも、声を揃えて「今は実需」という。実需消費では気温の影響も受けやすいが、シーズン進行は企業の思い通りにはいかない。「今年はビッグトレンドがない」という指摘もある。消費を刺激するには、服を買いたくなるきっかけを自ら仕掛ける上での鮮度やスピード感がこれまで以上に重要になっている。 【関連記事】実需時代を勝ち抜く(上） 中途半端は通用しない ◆動機を作る 新宿で最新のトレンドを発信しているルミネエストでも、「今の消費者は本当にジャストニーズ。明日着られて、長く着られる服が売れる」とみている。そんななかでも去年の焼き増しではなく、「常に新しい提案をスピーディーに行っているテナントが好調。一方で隣の店が売れた商品だから自分たちも、というブランドは厳しい」という。 ナイスクラップは、「黙っていても売れない。鮮度のあるテーマを頻度高く打ち出し、人工的