ロングテールなんて大嘘だ---突如巻き起こったマーケティング論争 | MediaSabor メディアサボール

事の起こりはハーバードビジネスレビュー8月号に掲載された記事だった。ハーバード大学ビジネススクール教授、アニタ・エルバースが、今や完全にサイバーコマースのバックボーンとなっている“ロングテール論” を、リサーチに基づいた数字を挙げて反駁し、徹底的にやっつけたのだ。記事が発表されるや、米国のビジネスシーンや学界を二分したロングテール論争が巻き起こり、現在も続いている。 ロングテールという言葉に馴染みがない人のために簡単に説明しておこう。 ロングテールとはオンラインリテールにおける販売パターンの事だ。在庫という物理的な制約を受けないオンライン販売では、殆ど売れない不人気商品もふくめ、品揃えを実質的に無制限に広げる事ができる。 そして、全商品の80％を占める不人気商品の生む小さな利益の総和は、20％の売れ筋商品が上げる利益を上回る。図１の、縦軸の販売量に沿って高くなっている部分が売れ筋商品、後に

[suneo3476z_tn]

#johogakugairon

[neumann]

ロングテール戦略を取らず、”ロングテール”についての本に絞り込んでプロモーションし、大儲け。

[pinball-1973]

店舗運営者や大規模資本にとってはそうだろう。

[lovelovedog]

ユーザー（購買客）の変化がここ最近にあると思う。

[se-mi]

アンチ・ロングテール

[asakura-t]

なんで今更……。ロングテールが大嘘だったって事は昔からわかりきってたことじゃん。

[Southend]

オチがベタだなぁ／音楽や映画についてはそうなのかも。

[himagine_no9]

なんだ、結局『ロングテール』で儲けたって話か（笑）。 / 冗談はともかく、データの取り方に疑問がなきにしもあらず。

[shigeo-t]

あとでよぬ

[NOV1975]

ロングテールはニッチビジネスなのかそれともおまけ商法なのか／一方向からしか光を当てなければこの通りなんだろうなｗ／これ前消毒たんが元記事紹介してた奴だな。

[LondonBridge]

Amazonしか成功例がない、ってことか？

[blueribbon]

「ロングテールが利益を生み出すという幻想は捨てろ。ヘビーユーザーをひきつけるための方策だと割り切れ。」

[tskk]

オチがすばらしい

[sharia]

こいつは平行購買パターンも考えたこともないど素人だな。トップの商品なんてどこでも買えるんだから、その売り上げはおまけなんだ、ばーか。お客が店を選んでいる理由でない所の売り上げがめちゃくちゃでかいんだ。

[oriono]

ロングテールの趣旨のはき違えに注意ということなら話はわかるが…。いずれにしても、元論文を読んでみないと何とも言えないな。

[shidho]

現物を揃えて売る商売なら、そりゃそうだろうと思う。

[gyogyo6]

オチがいい

[yabuDK]

＜ハーバード大学ビジネススクール教授、アニタ・エルバースが、今や完全にサイバーコマースのバックボーンとなっている“ロングテール論” を、リサーチに基づいた数字を挙げて反駁し、徹底的にやっつけたのだ。＞

[udy]

落ちが秀逸だったので。