リフォーム業者の営業が仕組みや値段について書くよ

最近読んだいくつかの業界小話増田が大変興味深いものでした。 私も弊社のリフォームについて紹介させていただきたいと思います。 九州の小さい会社のやり方だから、業界全てに当てはまるわけではありません。 改めて書くと非定型商材にはよくある話です。 しかしリフォームを考える人はこういう裏事情も知って損じゃないと思います。 どういう仕組みの業界か？ どういう値段の決め方をしてるのか？ 乱文ではありますが、お付き合いいただければ幸いです。 atk ・訪問契約率２０％のブラック企業の真っ黒な営業手法を書いてみる http://anond.hatelabo.jp/20160526110823 ・なぜ家電量販店で凄まじく値引ける（ことがある）のか教えてやる http://anond.hatelabo.jp/20160412234807 (5/31 20:26 ブックマークありがとうございます。 ブコメを拝読

[sjack]

ちゃんと計画、設計、施工管理というサービスを提供してるのに「中抜き」と言うのは違和感があるな。でも普通の人はそう思ってるんだろうな。

[IthacaChasma]

とりあえず、"日当を2万円として計算""粗利で30％ラインくらいが落としどころになる"←ここだけ覚えておくと値切る際の目安になりそう。粗利を想像して値切りすぎないのも重要。

[nankichi]

よい営業。職人に直接声かけたときの事例がとてもわかりやすい。中抜きの仕事をお客さんに認めさせることができるのは力量あるぞ

[kash06]

面白い話を読んだ。溢れる出来る人感。質を担保する事は何としても優先したいので、値下げよりもそれを気を付けたい。

[ash24moto]

中間業者は何かと嫌われる傾向があるが、リフォームで言えば、米国の様に国民皆DIYとでもならない限り、その存在が必要不可欠となる。BtoBであれ、BtoCであれ、『あなたの面倒くさいを解決します』というのが本質だよね

[takamasa9294]

頭のいいできる営業さんだな。こういう人と是非一緒に働きたい。

[renos]

すごいな、職人さんに聞かなくても見積もりきっちゃえるんだ。

[hellosuisui]

役所とか工事の発注に慣れてる会社だと水道屋一人いくら、大工一人いくらっていう積算基準があって実績から人工数を計算してこういう適当な見積に対して価格交渉してたりする。

[ghrn]

なんでLIXILがいいのか知りたい。

[deep_one]

「利益を抜いている」という表現が良くない。マネージメント料を取る、が正解。SIでも本当に問題なのは「丸投げして金を取る奴」だから。

[stmkko]

身内によるリフォーム業界の仕組みと値段の話。メモ。

[kojette]

かれぴっぴ

[umiusi45]

増田は女だったのか！「キャッチーな値段で釣る　→現実的な値段で交渉する」はどこの世界でもあるよなあ～

[kozokaeru]

ポイントとしては ・リフォーム屋は工事屋ではなく、仲介業者 ・工事内容の多様さと建築職人の気質を利用して適当に値段を決めている。

[hinatakokage]

職人さんの人件費のあたりは以前知人に聞いた話と同じだった。

[ohisamakun]

リフォーム業界の裏側ですね！

[futosuke9]

リフォーム業者の営業が仕組みや値段について書くよ 最近読んだいくつかの業界小話増田が大変興味深いものでした。 私も弊社のリフォームについて紹介させていただきたいと思います。 九州の小さい会社のやり方だから

[kagakaoru]

力作だなー

[raitu]

「リフォーム屋の言い値で契約=良い仕事をしてくれるとは限りません。高すぎる利益はただリフォーム屋が喜ぶだけで、施工する職人の単価に影響するとは限らない」「逆に、値切すぎや急かしすぎは間違いなく悪影響」

[p_inter]

仕事できる人ですな。参考になります

[yamapi33]

すげぇ面白い

[vitaaeterna]

コメントにある返信の中で、「名目値引き」ってのがあるけど、名目値引きってなんだ？？

[b4takashi]

リフォームって蓋を開けてみないとわからないから余分に予算をくんどかないと怖いよね

[kamm]

『今回もご主人が同席するようなので、少しだけタイト目のスーツと薄手のシャツを着ます』女性増田か。あざとい

[haou_gun]

この営業の人柄が出てるエピソード。

[nisisinjuku]

乗っけるさじ加減も有りますが、折衝役、ヒアリングをキッチリやって仕事をまとめる意味で必要経費な気がしますね。部材買い込んでDIYとかって線もあるけど、アレは大変だしウマイこと仕上がらないと目も当てられんｗ

[zakinco]

面白い

[worldspt]

リフォーム業者の営業が仕組みや値段について書くよ: 最近読んだいくつかの業界小話増田が大変興味深いものでした。 私も弊社のリフォームについて紹介させていただきたいと思います。…

[ponnao]

読み込んでったら女性の営業さんだった。興味深い内容だった。実際の契約までの流れが面白い！

[gothedistance]

ええ話や

[J_mascis]

営業の説明の見本になる素晴らしい出来！

[gnt]

ガチャピンの内装屋さんが見当たらない

[shachi01]

なんでも、中間業者大事。その人が優秀なら何でも相談できる（答えがちゃんと出る人を知ってるから）。そしてお客様も営業ときちんとつきあえるかどうかが大事だよね。そっちの教育が今後だいじじゃね？

[yooks]

詳しくて勉強になる。リフォーム業者は統括なんだね。粗利50%→30%までが落としどころか。IT業界もこのくらい内実が分かると良いんだけどな。人日でひとまとめにされてほぼブラックボックス。

[boyasan]

まったくのホワイトである件

[snowsmile05]

“って感じですかね。”

[mottii-cocoa]

面白い。

[fosanafo]

結構細かいのですね。

[mashori]

業界が違うと『中抜き』の意味も違うのかな

[tyoko107]

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