濱口秀司氏が語る「社内説得」のジレンマと解 | Biz/Zine

USBメモリの発明をはじめ、幅広い業種のイノベーションに携わってきた濱口秀司氏。誰も見聞きしたことがないイノベーティブなアイデアは不確実性が高いため議論を呼びやすい。そのため、イノベーションを実現するには、通常のマーケティング（エクスターナルマーケティング）の前にまずは、仲間や社内を説得すること（インターナルマーケティング）が不可欠だという。クリエイティブ層を悩ませる、マネジメント層とのコミュニケーションギャップを埋める「社内説得」に関して、濱口氏が豊富な経験から導き出した方法論を解説いただいた。前回の記事はこちら。 アイデアは構造に載せ「コンセプト」として伝える 図1:発想、説得（社内マーケティング）、認知（社外マーケティング） © Hideshi Hamaguchi ——組織内イノベーターが心得ておくべきコミュニケーションのポイントを教えてください。 組織内のマネジメント層とクリエイテ

[yutaka_maruoka]

無料枠で観れる情報だけでも十分価値があった。

[ks0222]

「アイデアをある構造に入れて「コンセプト」として伝える」、「3つのプロトタイプは徹底的に分離してつくる」、「パッションを持つこと、ピラミッド型で話すこと、階段をのぼるようにコミュニケートすること」

[star_astr]

業界や社内そして顧客の常識を壊し再構築したモデル（切り口）を構造などで可視化して見せる／3種類の「プロトタイプ」で体感させる／説得に重要なのは、パッション、ピラミッド型で話す、階段型コミュニケート

[yyamaguchi]

「組織内のマネジメント層とクリエイティブ層の間のコミュニケーションギャップは世界中の企業が抱えている問題」

[macquen]

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[takayaman]

切り口（モデル）＋アイデアの位置付け＝コンセプトで、3分で論理的に伝える。実現可能性＝機能プロト、イメージ＝デザインプロト、体験＝Contextプロトを分ける。熱意＋結論から＋合意を得ながら段階的に。

[ixdcircle]

アイディアを認めてもらえないケースの９９％はアイディアそのものが弱い。不確実性の高いアイディアにおいては社内説得（Internal Marketing)が非常に重要な意味を持つ。

[u-chan]

プロジェクトが先に進まないケースの99％は実はアイデアそのものが弱い--これ、いいこと書いてる。自分の経験でもここまでコンセプティブに考えなかったけど同じことはやった。

[ayacky27]

送られてきた（社内説得大変やでということを暗に示されてるのかな...

[jun1log]

後でよく読む //→ 濱口秀司氏が語る「社内説得」のジレンマと解 (BizZine) -

[kanu-orz]

"彼らは具体論が好きなので、これを短時間で彼らに投げかければ、効率的に議論の土台に載せることができます"