「社債」は百害あって一利なし中小企業のための銀行対策（2）

たいていの金融機関は、3月と9月に決算期末を迎えます。本店から各支店に割り当てられた目標数値の締め切りでもある、最も多忙な時期です。人事考課に大きな影響を及ぼしますので、支店幹部は目標を達成するために最大限の努力をいといません。場合によっては支店長自ら無理強いに近い営業に乗り出すこともあります。 筆者が籍を置いていた銀行では、2期続けて支店目標を達成できないと、支店長は左遷させられるとの噂がありました。本当のところは平社員の知るところではありませんが、おおよそ業績動向と支店長人事は連動していたようなので、「当たらずとも遠からず」なのだと思います。 目標数値は、預金残高や貸出金残高など、複数設定されています。なかでもいちばん重きを置かれるのが「業務純益」。一般事業法人では営業利益に相当するものです。 この数値を増やすには、伝統的な銀行業務である融資を伸ばそうと考えるのがかつての王道でした。し

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「何度も利下げ交渉をしても「こればかりはデフォルト(債務不履行)扱いなので……」と思うようにいきません」!!