洗濯用洗剤「アリエール」がPRの力で「新しい市場」をつくり出せたワケ（本田 哲也） @moneygendai

世の中に商品・サービスがあふれる中、「認知されるだけ」では売れにくい時代にあって、「パーセプション」という発想がマーケティング業界で注目されている。「パーセプション」とは、そもそも何なのだろうか？ 著書『パーセプション 市場をつくる新発想』を上梓した、PRストラテジストの本田哲也氏が、洗濯用洗剤「アリエール」、「森永ラムネ」、メルカリなどの事例をまじえて解説する。 重要なのは機能の訴求ではなかった マーケティング業界で「パーセプション（認識）」という言葉が話題に上がることが増えた。消費者の商品やブランドに対する認識を指す。このパーセプションを変えることで、マーケティング課題を一気に変えられる大きな可能性を秘めている。 パーセプションが持つ可能性に気付く原体験となったのが、2000年代前半にPRの支援を手掛けたプロクター・アンド・ギャンブル（P&G）の洗濯用洗剤「アリエール」のマーケティング