買う気にさせる「説得」と「納得」の違い【営業のコツ】 - 「不器用なヤツ」ほど、売れる。 僕はこうして営業を磨いてきた【不動産営業・住宅営業のコツ】

あなたが納得しているものは、売れる 目次 あなたが納得しているものは、売れる あなたが納得するだけでは、少し足りない 昔は説得でも売ることが出来た 最後に 心底、納得しているモノしか売ることが出来ない。 それもそのはず、本人が納得していないのだから、購入する相手など納得するわけなどないのだ。 頻繁に生命保険の営業マンに会う。 「秀吉さん、これ加入した方が良いですよ！！」と、言われることが多い。 僕は、すかさず「○○さんは、入っています？」と、聞く。 何と、８割が入っていないのだ。 僕が生命保険の営業マンならば、進める商品は加入しているし、保険証券を常に持ち歩いている。 つまり、あなたが本当に良いと思っているモノにしか、お客様はお金を払わないのだ。 僕は、完全注文住宅を専門に売っている。 その僕が「戸建てを力説」したのちに、「僕は分譲マンションが良くて、住んでいますけどね」と言ったらどうだろ

[E-SHAO]

人にすすめるなら自分も使えよ！納得です。自分が納得出来ない商品、理念のもとでは自信を持って薦められませんね。

[norihiko_matsumoto]

服を買いに行った時、これ自分も買っていていけていると思っているんですよね。っていって見たらあまりにあってなかったので購入を見合わせたことがありますね。