なぜ大手企業は「計画通りに売れない」ことを想定しないのか？ 新規事業を成功させる4つのポイント

業界業務の経験豊富な「その道のプロ」に、1時間からピンポイントに相談できる日本最大級のスポットコンサル「ビザスク」。そのビザスク主催のセミナーに、BtoBマーケティングのコンサルティングを提供する才流（サイル）の小島瑶兵氏が登壇。本記事では、大手企業の新規事業担当者が囚われがちな4つの幻想や、PMF（プロダクトマーケットフィット）成功事例の共通点などが語られました。 大手企業の新規事業担当者が囚われがちな4つの幻想 小島瑶兵氏（以下、小島）：次のテーマが「新規事業が失敗する理由と処方箋」です。ここまでPMFの重要性をお話ししましたが、実際の現場で新規事業がつまづく理由をご紹介します。 多くの新規事業のご支援をさせていただく中で、かなり似通った失敗理由が散見されます。新規事業の担当者や責任者の方が、「新規事業がこうなるといいな」という理想を持っているが故に、誤った打ち手につながっているケース

[myogab]

資本的には大手ほど、リスク分散して新規事業を乱発してどれか当たれば損失補填できる～て事がやれるんだろうに、失敗しない事しかやらない～てやってるから、日本全体では世界に競い負けてゆく…。

[hitorivo]

4つはスラスラ出るようにしたい→計画は上手くいかない前提で作る。PMFを最重視する。顧客の声を聞いて改善する。大通りにリソースを集中する。