機能提案よりも用途提案 – マーケティング is.jp

高度経済成長時代における「競合他社よりもいい製品」は、「高機能」を表わしていましたが、すでに世の中には高機能な商品が溢れ、消費者が機能に対しては十分満足しています。むしろ細かな機能差を理解できなくなっているのが現状でしょう。 具体的な例を挙げてみましょう。 あなたは空気清浄機のテレビCMでよく見る、シャープの「プラズマクラスター」とパナソニックの「ナノイー」ってどうちがうかわかりますか？ どちらも空気中に微細なイオンを放出し、浮遊ウイルスを分解・除去することで除菌するらしいのですが、よくわからないですよね。 けっきょくのところ、それが何に使えるのか、他社の製品とどうちがうのか、この商品を買えばぼくらの生活はどう便利になるのか――、具体的な利用シーンがイメージできないとなんとも判断がつかないのが消費者の本音でしょう。 大事なのは用途提案 以前、「ジャパネットたかた」の高田社長は「カンブリア宮

[kent528]

いまの自分の仕事で、常に忘れちゃいけないこと。

[kobaken0809]

用途提案の根拠として機能があるという関係ですね。

[ndiy103]

提供する商品の機能が競合より優れている、また比較に使われる場合が多いジャンルであれば、他社との比較を伝えることは大事ですね。その場合は、メリットを強調するより、「比較に使ってください」という意味合いで

[mure]

『消費者が聞きたいのは細かいスペックではないのです。』