業界別、今年出世する人

サラリーマン最大の関心事「出世」。その基準は業種や会社によってずいぶん違う。今はどんな人が上にいくのか。 銀行と商社ではどこが違うか？ まず業界ごとの違いを知りたい。人事の専門家でヒューマン・アソシエイツ・ホールディングス社長の渡部昭彦氏に聞くと、消費者市場からの距離が近い「BtoC（消費者向けビジネス）」と距離が遠い「BtoB（事業者向けビジネス）」に分け、さらに扱う商品やサービスの流動性が高い「フロービジネス」とインフラ型の「ストックビジネス」に分けて解説してくれた（図）。出世の傾向として、商社やITや証券は「外向きの営業系が優位」で、銀行や製造業（素材系）は「内向きのスタッフ系が優位」という。 「銀行は今でも減点主義なので、本店業務や法人営業を担当した人の中で、スマートでソツのないタイプが上にいく。同じ金融でも証券は少し異なり、まずは営業で実績を挙げた人が出世するが、役員クラスにはバ

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