SFA と CRM の 賢い活用方法ブログ : ここが変だよ！あそこの営業

2008年05月06日04:33 ここが変だよ！あそこの営業 カテゴリSFA、CRM製品評価比較（個別評価）失敗事例 お久しぶりです ソフトブレーンの業績＆株価の下落が止りませんね http://profile.yahoo.co.jp/consolidate/4779 彼らの基本戦略は創業者宋文洲氏の書籍を読んだファンが問い合わせをして来て 問い合わせをしてきた企業に販売をするという どちらかと言うとbook marketing中心の会社です。 book marketingとは（ブックマーケティングとは） 余り皆さんはなじみの無い言葉だと思いますが（googleで調べても言葉の定義が余り存在していませんでした）、健康食品（アガリスクで癌が治るとか、○○で頭が良くなるとか）、効果効能を直接宣伝にすると、法律的に問題のある内容を、書籍タイトルで書籍を売るための宣伝とすることで法律の目をかいくぐ

[yukio2005]

SFAは経営の一ファクターでしかないのにSFAで経営の先が見通せるだなんて嘘をつくコンサル。ひどいね。