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"リファーラル"とは? - BNIサクセスネット - BNI SuccessNet Online Japan
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"リファーラル"とは? - BNIサクセスネット - BNI SuccessNet Online Japan
初めてBNIのミーティングに参加したビジターは、すぐにいくつかの耳慣れない言葉に気づくでしょう。その... 初めてBNIのミーティングに参加したビジターは、すぐにいくつかの耳慣れない言葉に気づくでしょう。その中にこの言葉があります。 「リファーラル」 多くのメンバーが、たびたび口にしています。 英語で、 referral と書きます。 英和辞典で引くと、 ⦅形式的⦆委託, 付託, 紹介, 推薦;委託(など)された人[事] とありますが、BNIでは “個人的な事業者の推薦” を意味しています。 わかり易く言うと、 (ビジネスチャンスの)紹介 です。 BNIメンバーのマニュアルでは次のように定義されています。 “リファーラルとは、各メンバーが提供する商品やサービスの購入を検討している人を見つけ、ビジネス・チャンスを与えるための機会であり、そのプレゼンテーションが実現する見込みが充分あるものとする” この定義文の中に、2つのクリアするべきポイントが隠されています。 まず一つ目は、 購入を検討している