利益倍増！『メンズクラブ』Ｖ字回復の理由

雑誌不況の中で利益倍増！ なぜ？ ――『MEN’S CLUB』は戸賀さんが編集長に就任したこの7年で、売り上げ、利益が倍増したそうですね。にわかに信じられないのですが、本当ですか？ 本当です（笑）。ハースト婦人画報社全体でも、雑誌に特化しながら右肩上がりの成長を続けています。僕自身は、「雑誌不況」という状況はもう終わったと考えています。 といっても、僕が編集長として転職してきた7年前は、正直、他社さんと同じで部数と広告収入が落ち込み、とても厳しい状況だったのは事実です。 ――なぜ成功できたのでしょうか。 成功のカラクリはとてもシンプル。広告収入が増えたことです。部数が倍増したわけではありません。僕たちのマーケットは正直言って、部数が倍増しても、儲けは倍増しない。1冊の本を作るコストが、定価を超えている。つまり、雑誌自体の実売が上がったとしても、それだけでは赤字だからです。 では、今の時代に

[benihopper]

ターゲットを絞ることの大切さ、誰からも愛されるのは不可能。

[nffsjj]

マスメディアであることをやめ、部数拡大よりも効果・広告収入増へ。ターゲットを絞って囲い込み戦略。

[hirofumi21]

マスメディアの呪縛から開放されて、雑誌も顧客ビジネスに向かっているとのこと。“編集長が買わないもの、編集部員が買わないものは掲載しない。それが読者への信頼につながります。”：利益倍増！『メンズクラブ』

[ayohata]

"9000人近い数の「定期購読者」を抱えています。競合と言われる雑誌の部数では3位ですが、定期購読者数は、ダントツ1位です。"

[saharamakoto]

雑誌の価値が変わる。＞イベントを「やるだけ」ではなく「必ず売れる」ことです。

[kurokzhr]

納得の考え方だった。素晴らしい。/利益倍増！『メンズクラブ』Ｖ字回復の理由　90分のイベントで1000万円が動く！ | オリジナル - 東洋経済オンライン @Toyokeizaiさんから

[sekaiisan1]

５万部でもセグメントに成功

[blackwatch]

「成功のカラクリはとてもシンプル。広告収入が増えたことです。部数が倍増したわけではありません」「35歳を中心にしたコアな層に絞った」「定期購読とSNSを連動させた顧客の囲い込み」

[hajime0329]

なるほど。たとえば30万円のカシミアのニットを掲載して、誰が買うのでしょうか？ ファッション業界にいる僕だって、そんな高級品は手が出ないですよ。編集長が買わないもの、編集部員が買わないものは掲載しない。

[hozho]

「今の時代に広告を増やすために必要なことは何か。クライアントから、「この雑誌に広告を載せれば、モノが売れるぞ」と思ってもらうことに尽きるのです。」

[popup-desktop]

「部数で「ナンバーワン」になることでも、どこよりもアーティスティックな写真を掲載することもでもない。クライアントから、「この雑誌に広告を載せれば、モノが売れるぞ」と思ってもらうことに尽きる」