AISASに代わる消費者行動理論はICSAS - Web情報のまとめ

AIDMAとAISAS 消費者行動理論を語る上で耳にタコができるくらい聞かされてきた“AIDMA”。今更かもしれないが、これは以下に示される“リアル世界で”の典型的な消費者行動である。 A Attention（注意・注目） I Interest（興味・関心） D Desire（欲求・購買欲） M Memory（記憶・保留） A Action（行動・購入） AIDMAの典型的な例として、私はうなぎ屋を思い出す。 夕飯の食材を買いにスーパーに向かう主婦が、うなぎ屋から漂ってくる美味しそうな臭い（Attention）に誘われ足を止める（Interest）。美味しそうなので、今晩はうなぎにしようかと考える（Desire）。しかし、うなぎは高いし、スーパーでもっと良い食材が手に入るかもしれないので、その場では買わない（Memory）。スーパーで買い物をしたが、やはりメインはうなぎだと思い、うなぎ屋に

[MERIHARIBOY]

"Attention, Interest"から始まる行動モデルには確かに違和感が。

[sociolego]

AISASは、web（google、SNS）が登場し、検索や共有という行動が加わった消費者行動理論。webでの行動なのか、クロスメディアなのかで議論が分かれる。本家では？

[takayuki915]

マーケティング

[saekiemi]

AIDMA→AISAS（ここまで電通）→ICSASの提唱

[ottyanko]

sの部分は最近流行のバズマーケティングやアフィリエイトにもつながりますね。

[t32k]

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[restartr]

"AI"から始まるのは広告企業の思惑。Interest(興味）から始まるのは激しく納得。