商品陳列棚を決めずらい商品は売れない...という特性がイノベーションを阻害する - キャズムを超えろ！

家電業界での話しだが、B2Cで小売店を通じて商品を流通させる他の業界にも通じるところがあるかもしれない。 要は「そりゃここにあるだろ」って誰もが思うようなコーナーが思い浮かばない商品は売れない*1ということである。具体的に言うと、東芝のGIGABEATや三洋のXacti HD1000など。一昔前ではDVDが付いていないHDDレコーダー(CoCoonとか)なんかもそうだった。 Xacti HD1000ってデジカメ？それともビデオカメラ？ GIGABEATって音楽プレイヤー？ワンセグTV？PMP(動画プレイヤー)？ CoCoonってDVDついてないけどDVDレコーダー売り場...かなぁ？ ...となってしまう。で、店によって置き場所がまちまちだったり、置いてもらえても「本筋」商品ではないとみなされて端っこに押しやられてしまう。皆さんも見たことが無いだろうか、デジカメコーナーの隅に目立たないよう

[takeishi]

iPodも最初はMAC周辺機器、な扱いだったっけ。PC売場のある家電店で買ったので余り探し回らずに見つかったが

[bunoum]

ジュンク堂ではジャンルを決めにくい本は複数の棚に置き、様子を見て売れるほうに統一するらしい。

[kkbt2]

そういや、アキバヨドバシではメーカー別売り場とかやってたっけ。IKEA方式以外には、ニーズベースでの棚作りもあり得るかと思う

[stonife]

細かいことを言って申し訳ないが、決め“づ”らい、だよね？

[Southend]

いずこも同じだなぁ。

[shidho]

だったら商品陳列棚を決めてあげましょう、としたい。

[amimotosan]

ザクティって何世代も出ているからまったく売れてないわけじゃないと思うんだけどなー。/書店も「この棚」に入るか否か、でだいぶ変わるよね。あとなんだろ…

[sqrt]

ある程度は広告やキャッチコピーで解決する問題じゃないかな。パッケージに「DVDの付いてないDVDレコーダー！」って大書きしておけばCoCoonは迷わずDVDレコーダーの棚に並ぶだろうし、客の気も惹けるだろう。

[mionosuke]

店内陳列はフラリと目的なくやってきた客の購買欲をそそるようにして、目的があってやってきた客には商品検索機能をつけるとか（書店でよく見かける）。IKEA方式は広い敷地面積を必要とし過ぎると思う。

[suzu_hiro_8823]

しかしだな、販売店側もね、フロアころころ変えてほしくないのですよ（特に本屋はね）。一年に一回くらいはいいけど。

[dadabreton]

ユースケースベースっていうのは同じカテゴリの商品を比較しにくくて高いもの買うことになったり、もっといいものを見つけにくくなりがちだから嫌だな。ところで中高級AV関係はそんな展示多いと思うけど。

[walkinglint]

そのうちそれ専用の棚ができるんだが > 要は「そりゃここにあるだろ」って誰もが思うようなコーナーが思い浮かばない商品は売れない*1ということである。

[Parsley]

単価が安いソフトウェアでさえもカテゴライズしづらいものはなかなか置いてもらえないからなぁ。

[maruyama_kan]

メーカー企画の現実の悩みではありそう。ではどうするか、は、いろいろ。