｢ほぼ原価で売る｣家電メーカー・アマゾンの破壊的ハードウェアビジネスの全貌

7月16日・17日、アマゾンは年に一度の、プライム会員限定のセールス｢プライムデー2018｣を開催した。価格の安さもあってさまざまな製品が売れたが、ことハードウェアに関しては｢2トップ｣と言えるものがあった。アマゾンのスマートスピーカー｢Echo Dot｣と、ビデオ配信用端末｢FireTV Stick｣だ。 ほかにも、電子書籍端末である｢Kindle｣やタブレットの｢Fire Tablet｣など、アマゾンが自社ブランドで、独自に企画・販売する家電はよく売れた。推測される売上高の規模からすれば、いまや同社は｢大手家電メーカーの一角にいる｣と言っても差し支えない。 アマゾンのハードウェアビジネスを率いる、米アマゾンのAmazon Devices 上級副社長のデイブ・リンプ（Dave Limp）氏が語る、｢家電メーカー・アマゾン｣の姿は強烈だ。おいそれと一般の家電メーカーでは真似のできない、あま

[fuga_maito]

ゲーム機とかそういうビジネスモデルだったよね

[nanakoso]

昨日までプリンタのインク商売を叩いてたくせに

[TakamoriTarou]

つまりいつもの焦土作戦、ダンピング。Yahoo!BBがモデムタダで配る、実質ゼロ円ケータイみたいなもので、持続性乏しく害も多く社会悪だ。しかし、毎度再発見したがごとく騒いで珍重する連中が出るのは一体何なんだろう

[dominion525]

道端で通行人にただで押し付ける、とかより穏健だと思うんだけど。

[geopolitics]

アマゾンを使わせるための原価商売だからねえ。有料道路を作って車はタダで配るようなもの。

[augsUK]

ゲーム機やプリンターやひげ剃りや、優秀なビジネスモデルの現代版。高機能化・高付加価値化といって客のニーズを無視して高値で売るより真っ当だよ。

[maninthemiddle]

Sonyも10年掛かってハードで稼ぐからサービスで稼ぐところまで来てるし、今後はこういうところ増えるんだろうな

[neco22b]

プリンター商法

[evergreeen]

の割にアマゾンのハードの完成度は低いんだよなあ。KindleもKindle fireもすでにゴミ箱。スティックだけは現役だけど、フリーズは当たり前で家電のレベルにはない。

[otihateten3510]

一方プリンター業界は原価割れで売った

[georgew]

ハード自体を売ることで利益を得るのではなく、ユーザーが｢使う｣ことで利益を得る > 付加価値の源泉がソフトだからね。日本の家電メーカーはそれが全然できなかった。むかーしから。

[doscoy_t]

プレイステーションもガラケーもこのビジネスモデルだったじゃん

[apipix]

中身で儲けるやつ。プリンター的な。

[gcyn]

倉庫・流通部分がここでいう原価にどれくらい入るのか？ って考えると、他は厳しくなるだろうなあ……。（ところで、引用の表現形式をこうやって使うやつ、僕は好きじゃないです。）

[hammam]

家電を原価で売ってくれるんじゃなくてタイトルに釣られた

[sunvisor]

キャノンとかエプソンとかのプリンタメーカーは、正にこのやり方ですよね。縛りがない分アマゾンの方がましに感じます。

[fkatsya]

こういうの本当にやめてほしい……けど安いから買っちゃう……

[takeishi]

Amazon確かにすごいけど、スマートフォン（Fire携帯電話）は盛大に爆死したからなあ。Amazonに手が届く範囲の複雑さ、というのは有りそうだ。エアコンやロボット掃除機や冷蔵庫を作り始めたらちょっと怖いかな？

[sny22015]

結果が予測できなくてもやる、ていうのは失敗をカバーできる莫大なキャッシュフローがあるからじゃないかな

[mrkn]

事業のKPIを正しく設定した結果、デバイスの売り上げで利益を得てはならないってことで価格が決まってると。とても正しい。プリンターの件とは構造が異なると思う。

[nanatujima]

勝ち組はズルくて搾取上手だから勝ってる。じゃなきゃ勝てるわけがない。罪悪感から神様にやたら懺悔する。しかし、こんな僕を許してと拝みまくった同じその手で不要社員のクビを容赦なく切る

[retire2k]

プライムは解約してFire HD8 タブレットにGoogle Play入れて使う人間は邪魔な存在だろうか？

[naoto_moroboshi]

ゲーム機とかプリンタとか……もうほかの人が言ってる。あと先行投資でしょ。囲い込み。

[shinoppie]

身の回りの家電とかは揃っちゃって欲しくなるものがほぼない

[panoramaafro]

いつもの通り、既存店舗持たないアマゾン強すぎ　買物しやすさでも群抜き。ほかは、ポイントじゃなくてアプリ頑張った方がいい

[short13]

“なぜ、アマゾンの家電は安いのか。答えはシンプルだ。｢販売価格はほぼ原価に等しい｣（リンプ氏）からだ。” 理由になってなくて笑える。なぜって質問に安さの程度を答えるって…。なぜ原価にできるのかを答えろ

[kurokawada]

｢販売価格はほぼ原価に等しい｣

[viperbjpn]

だいぶメーカーの人から言われたけど、ファームウェアの書き換えとかをユーザーに委ねるのが難しいのとライフサイクルが長い設計だから〜などと言ってたけど、IoT化でガラッと変わるかな。だいぶ先行かれてるけど。

[twikkun]

「要るか要らんか分からん機能つけて高価格で売る」と「モノは原価で売ってサービスで稼ぐ」を対立させてるのおかしくね？藁人形論法的なあれじゃね？

[REV]

「持続的血糖監視・インスリン自動注射システム」がAmazonから製造原価で発売され、交換カートリッジが凄い値段で販売される世界も近い（定期お届けサービスがレコメンドされる）

[mounet]

コスト以上の体験かというと微妙。開発費かかり過ぎな気がする

[www6]

今はアマゾンプライム年会費が安く設定されてるから好意的に見られてるけど、米国では既に日本の３倍まで値上がりしてるんだろ？

[c_shiika]

koboちゃんはタダで配っても迷惑がられたのにな

[teruroom]

クラウドサービスでこの先潤沢な利益を得ることが出来れば、原価割れ販売や、極端な話、無料での提供もあり得ると見た。

[n_231]

スマートスピーカは個人情報収集機だからばら撒くメリットでかいよ。

[trashcan]

こういうやり方ってなんで不当廉売でしょっぴかれないの？　教えて偉い人。

[hatomugicha]

連携先サービスありきの接続デバイスだから家電ってカテゴリよりもIoTの方が合ってそう

[tdash]

ファミコンだって本体はほぼ原価で売って、ソフトで大儲けしてたよね。３５年くらい前の話ですが。

[FOx]

Amazonにはもっと色んな物を作ってほしい

[u-chan]

ただし、これと言って使ってみたいものもない。