たった一言で信頼を失う

本連載は2013年4月12日に発売した『「超」説得法 一撃で仕留めよ』（講談社刊）から一部抜粋しています。 出版界の最前線で、100万部突破をはじめ数々のヒット作品で多くの読者の心をつかんできた野口悠紀雄が、成功する説得の要点を大公開。 「たくさん投げるは人の常。一撃突破は神の業」「ドラッカーを読むより聖書を読もう」「必要なのは、正しさでなく、正しいと思われること」「うまく命名できれば千人力」「悪魔の方法から盗めないか?」など、全11章で説得までの筋道を、順を追って分かりやすく解説。 説得の理論、相手の心のつかみ方とそのタイミング、ネーミングや比喩の使い方、やってはいけない説得法まで、具体的事例を交えながらビジネスシーンで活用できるノウハウを伝授する。 筆者インタビュー：誰でも実践できる――野口悠紀雄に聞いた「超」説得法 前回までで、「効果的な説得によって、相手の心を動かす」ことを解説して

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“「さらなる」という日本語は誤りである（詳しい説明は、拙著『「超」文章法』（中公新書）の第6章を参照されたい）。これを平気で用いている人は、文章についての気遣いがないことを暴露している”

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「「……といわれている」とか「……というのが学界の多数意見だ」という類の表現に逃げ込む。こうした論文は、「読む価値がありません」と自ら表明しているに等しい。」