見積もり精度を高める方法は？失敗してしまう原因とその対策について解説｜クラウド型販売管理システム「楽楽販売」で販売管理、受発注管理、売上管理業務を効率化

こんにちは！「楽楽販売」コラム担当です。 見積もりとは、プロジェクト実行や取引を成立させるかどうかの判断材料になる、非常に重要なものです。しかし、企業によって見積もり方法が異なるところも多く、社内で見積もりにばらつきが見られるところも少なくありません。今回の記事では、見積もりが失敗してしまう原因と、見積もり精度を高める方法を解説します。 そもそも見積もりとは そもそも見積もりとは、提供予定の製品やサービスの金額・内容・必要期間などの具体的な要件を、契約を交わす前に概算することです。 しかし、見積もりの金額や内容は確定しているものではなく、実際にプロジェクトが進む中で変わることも少なくありません。 見積もりの重要性 顧客は見積もりの金額や内容を考慮して取引の有無を決める場合が多いため、見積もりはとても重要だと言えます。見積もりから得る情報によって他社に変更する企業もあれば、内容の変更や納期期