「寺田倉庫」は何が凄いのか？倉庫業界の常識を覆すユニークなビジネスとは？

倉庫業界は成熟産業であり、かつ景気の影響を受けやすい業界である。B to Bがビジネスの中心であり、競争も激しいことから、価格の主導権を倉庫会社がとりにくい状況が続いている。新規顧客を開拓しようと思っても、地理的制約があり、倉庫の立地に無関係なエリアには進出しにくい。こうした難しい事情がある中で、業界中堅の「寺田倉庫」は、なぜ他社と差別化を図り成功することができたのか。その秘密を探る。 三菱総合研究所にて大企業の新事業開発のコンサルティングに従事。1989年に早稲田大学に転じ、現職。専門は競争戦略論、ビジネスモデル。博士（学術、早稲田大学）。ふくおかフィナンシャルグループ、サントリーホールディングスの社外監査役。主な著書に『競争しない競争戦略』（日本経済新聞出版社）、『成功企業に潜むビジネスモデルのルール』（ダイヤモンド社）、共著に『本業転換 既存事業に縛られた会社に未来はあるか』（KAD