宿泊施設は需要予測ができているのか？ 日本のレベニュー・マネジメント普及を考えた

ホテルコンサルタントの堀口洋明です。 昨年も多くのホテル・旅館関係の方とお話しさせていただく機会があったのですが、そういった機会を通じて 「 レベニュー・マネジメントは国内では広く普及した 」と感じています。レベニュー・マネジメント（RM）とは、「需要予測を基に 販売を制限することで 収益の拡大を目指す 体系的な手法」です。 ▼日本では広く普及したといわれているレベニュー・マネジメント レベニュー・マネジメント（RM）が日本国内に入ってきてから既に15年以上経っているかと思います。インターナショナルホテルチェーンから導入が進んだRMも、そこで学んだ方から徐々に広がっていったようです。 当初は「 RM？それなに？ 」という感触だったものが、徐々に「 RMっていう増収に役立つものがあるのだってね 」と変わり、最近では「 RM？やってるやってる！ 」という具合です。実際に多くのホテルでレベニュー