本当の営業って、なんでしょうか？

本当の営業ってなんなのでしょうか？ 現在就職活動中の大学生です。 先日、とある営業会社に面接に行きました。 その際、営業職を志望する理由について聞かれ、 私は 「営業は自ら商品をお客様に提案し、買って頂くことで、自分がお客様や社会に影響を与えているということ、またお客様への支えになっているということを一番実感できる職種だと考えたからです」と答えました。 そうすると面接官の方が 「じゃあきれいごとを抜きにして営業という仕事はどう思う？」 と聞かれました。 想定外の質問に私は戸惑いながらも 「お客様に貢献することを考えつつも、やはり自社の利益を第一に考え、時にはお客様よりも会社を考えた行動をしないといけない仕事だと思います」 と答えました。 正直まったく予想もしていなく、考えたこともない内容だったので、しどろもどろになりながら答えたので、落ちたなと思っていたのですが、幸

[itokenso]

綺麗事ばかりでびっくりしました。

[ahmok]

ただ、きれいごとなしで営利活動を行っている企業は反社会的組織だと思う。

[petronius7]

些細な案件であろうとも、必要なら官僚的な体質の本社を動かし、他では絶対あり得ない最善の提案をしてくれる。そんな営業部員って、フィクションだと思っていると、実際いたりするんだよ。恐ろしい事に。

[u_eichi]

営業が奇麗事を軸にしなかったらただの丁稚奉公になるよ。そして自社をブラックに導く悪魔のしっぽへ。

[shibupanda]

大学院を出て最初の職場で上司に「私たち営業が売り上げることでこのホテルのハウスキーピングのおばちゃんたちのお給料も出てるんだって考えて」って言われたのを思い出した。

[pixmap]

面接した人は「正解」を求めたんじゃなくて、君自身がどういう考えを持っていてどういう答え方をするかを見たかったんだと思うよ。

[eriotto]

なぜ言葉通りの意味を理解できないのか...営業ってのは何のスキルもない学生達が平等の条件でスタートできる唯一の職種なんだよ。小学生から営業やってましたって奴いないだろ？生存戦略ですって答えとけばいいよ。

[yoshikogahaku]

愛、かな・・・。

[thesecret3]

商品は選べないし、更にその商品がナンバーワンでもないどころか欠陥商品なんだよ。エスキモーに氷を売ろう。

[seikenn]

営業とはモノを売って利益を得ること。

[bonbonnote]

本当の営業って、なんでしょうか？

[TTY]

本当の営業って、なんでしょうか？

[mujisoshina]

そういう要求をされたとしても真に受けず、表現を変えつつきれいごとを語ることが必要とされる仕事です。

[UDONCHAN]

参考になる

[daiaso]

企業にとってはどんな形であれ、営業は必要な仕事だが、営業「だけ」できても自己の成長には全く繋がらない、それだけやってればいいと思ってるやつは歳とってから身動きできなくなる。

[deztecjp]

私なら、「最初の問いへの回答と、申し上げることは同じです」といいます。それで落ちるなら、落としてくれていいので。

[teruyastar]

お客の視野がガンジー並に広がるほど商品そのものの価値は薄れるので、どれを選んで買っても不安は残る。そこでこれを買っても絶対損はしませんという「安心」して自己暗示へ誘導するために営業があるのでは。

[Masak1]

なるほど。

[kazuya030]

それぞれの回答がそれぞれ勉強になる。

[tacle6210]

にゃるほど

[u332]

本題はどうでもいいけど、よく営業なんかになろうと思ったね

[ya--mada]

一週間後、またこの店にきてください。ホンモノの営業をご用意します。

[tatsujik]

営業は、お客さんから見れば、自社のことより客先のことを思ってくれる人であり、自社から見れば、客先のことより、自社の売上達成のことを考える人です。そしてそれを両立させるのが真の営業です。私には無理でした

[Saitoh]

ここでは販売の立場からの営業持論しかないのですが、メーカー系企業であれば、材料を買う仕事（仕入れの営業）も存在します。どどのつまり、企業目的は何を本業＝営業として、現金化していくかだけだと思います。

[omega314]

お、正解信仰か？

[aLa]

歩兵

[pilpilpil]

答えはひとつではない。人生とは何？と同じでその人によって違う。担当は受け売りの言葉は聞き飽きてるので人となりを聞きたかったのでしょう。どっかの文献から引用するのは野暮丸出し。

[u4k]

儲けさえあれば客は多少騙してもいい営業スタイルだと思ってた先輩に、ある案件で相談した。「ちゃんと客に情報を伝えろ。今回は注文取れなくても客が喜んでくれたら次の話をくれるから」って言われた。感動した。

[QJV97FCr]

営業がいないと会社が回らないのは確かだけど、営業の人って営業以外はいなくても大丈夫って思ってる人が多いみたい

[Ivan_Ivanobitch]

QBに聞け

[t_utsumi]

相手のために相手を変えようとすること。つまりは教育、もしくはおせっかい。自分のために相手を変えようとするのはわがまま、もしくは甘え。

[SndOp]

この系統の話は「三方良し」の話をすれば大抵煙に巻ける。

[Cald]

期待された回答は、数字だと思うよ。大半の営業は、数字と戦う仕事だから。トップセールスは違うかもだけど

[lestructure]

情弱のおっさんに、良い手段、投資があるのを教える係だと思った。現状と理想の間で裁定を行って、鞘をおっさんと分け合う。

[klaftwerk]

販売も営業も経験あるけど、キレイ事抜きにしたら「販売で利益稼いで間接要員含めてステークホルダー全員を食わせること」だろうしなあ。

[area_japan]

参考

[Windfola]

とりあえずイヌイットに氷売りつける能力はなくてもいいよね？

[tamtam3]

営業会社ってなんだろう？？？？