IT営業にとっての最大の見せ場は、ソリューションの提案を顧客の前でプレゼンテーションするときだ。営業担当者の意図を顧客に正確に伝えるべきプレゼンであがってしまっては、今までの苦労も水の泡である。落ち着いて、分かりやすく、ゆっくりと説明しよう。服装や態度にも注意したい。見やすい、分かりやすい、しかも聞き手に安心感を与えるようなプレゼンを行うことが、受注獲得につながる大きなポイントである。
顧客の心に響く、プレゼンテーションの極意---目次
IT営業にとっての最大の見せ場は、ソリューションの提案を顧客の前でプレゼンテーションするときだ。営業担当者の意図を顧客に正確に伝えるべきプレゼンであがってしまっては、今までの苦労も水の泡である。落ち着いて、分かりやすく、ゆっくりと説明しよう。服装や態度にも注意したい。見やすい、分かりやすい、しかも聞き手に安心感を与えるようなプレゼンを行うことが、受注獲得につながる大きなポイントである。
お茶でも飲みながら会計入門 インデックス － ＠IT自分戦略研究所
売上検収×債務支払×給与 新春三題噺 お茶でも飲みながら会計入門（88）「請求書がなくても支払われるものなーんだ？」今回はランダムに選んだ3つのテーマで、お話します
芦屋広太 ひとつ上のヒューマンマネジメント
部下に仕事をさせない課長［後編］ [2008年09月19日] 前回は，チームリーダーになった筆者の仕事を，上司である課長が“禁止”した状況を説明した。リーダーになって権限を持った筆者は，いままで通り，個別システム設計やテストなどの仕事を実施しようとしたが，課長に呼ばれ「今後は，リーダーとしての仕事以外は禁止」と厳しく言われることとなってしまった。 部下に仕事をさせない課長［前編］ [2008年09月17日] 我々は「担当者としては優秀だが，リーダーとしては成果が出ていない」と人を評価することがある。これは，担当者として仕事も速く，結果も確実で非常に役に立ったのに，リーダーとして部下を持たせたらチームがうまくいかない，組織としてのパフォーマンスが発揮されない」という状態を意味する。では，なぜ，そういうことが起こるのかを考えてみよう。 気になる「無配慮な」メール [2008年09月11日]
2008年 パートナー満足度調査---目次
2007年度に最も多くの商材でパートナー企業の評価を得たITベンダーは、日立製作所だった。本誌が毎年実施している「パートナー満足度調査」で明らかになった。日立は、PCサーバーやストレージのほか、新たに調査対象としたブレードサーバーなど5部門を制覇した。日立に次いで評価が高かったのは富士通だ。UNIXサーバーと法人向けデータ通信サービスの2部門で首位に立った。 総論：日立が5部門，富士通は2部門を制覇 ハード：急進するブレードビジネスに注目 ソフトその1：セキュリティでトレンドマイクロが圧倒 ソフトその2：各分野でオラクルが“台風の目”に 次にお付き合いしたいのは、あのメーカー 通信・ネットワーク：ソフトバンクがデータ通信で大躍進 ほとんどの分野で系列企業に甘い結果に →「2007年 パートナー満足度調査」はこちら
2008 Media Summit New Yorkレポート
2008年3月，米メディア業界の重鎮が集まるイベントが開催され，Web事業への取り組みについて様々なセッションが行われた。この連載では，米テレビ業界のWebへの攻勢，Web上での動画配信ビジネスの現状，デジタル化による新聞業界の苦境など，米国の最新事情をリポートする。 第1回 旧来型のコンテンツ/メディア企業はWebとどう向き合う？ 第2回 大手SNS買収でWebメディアを飲み込もうとする米テレビ局 第3回 マスメディアとWeb企業で一致しないWebへの期待 第4回 テレビほどCMを挿入できない！ 苦悩多い動画ビジネスの採算性 第5回 NYタイムズ前編集長，「新聞社のビジネスモデルは破たんしている」とため息
組織の意思決定力を高める10のテクニック---目次
企業において，「意思決定（計画と決定）」という活動は，組織の向かうべき方向を定め，経営資源の使い道を定める重要なものである。だが現実には，“声の大きい人の計画ばかり通る”など，十分な議論をせずに結論が導き出されているケースも多い。これではいつか，大失敗をしかねない。本連載は，「意思決定プロセスの品質」を高め，より良い意思決定を行うために有効な10のテクニックを解説する。 なぜ，わが社の「意思決定」はうまくいかないのか 意思決定のテクニック（1）議論の焦点を合わせる「フレーミング」 意思決定のテクニック（2）戦略案は「システマチック」に作る 意思決定のテクニック（3）リスクを見える化する 意思決定のテクニック（4）儲けの構造を知り「たられば」をシミュレーション 意思決定のテクニック（5）「どれくらい知っているか」を知る 意思決定のテクニック（6）大失敗しない計画法 意思決定のテクニック（7）
トヨタが気前よくカイゼンを教える本当の理由（1/3） ― ＠IT MONOist
本連載では、あらためて中小製造業がIoT導入を進められるように、成功事例を基に実践的な手順を紹介していく。第2回のテーマは「IoT導入成功に向けた進め方」だ。経営者が何をすべきかを中心に解説する。
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