脱・創価学会マインドコントロール② - 創価ダメだしブログ社会心理学の名著に、米国を代表する社会心理学者のロバート・B・チャルディー二教授の『影響力の武器』という書籍があります。結構有名な書籍なので当ブログの読者の方の中でも読んだことが有る人がいると思います。私は第三版を所持していますが副題には「なぜ、人は動かされるのか」とあり、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した内容で、マーケティングやビジネスに広く活用されています。チャルディー二は人間が動くの原理には、「返報性」「希少性」「権威」「コミットメントと一貫性」「好意」「社会的証明」の６つの法則があると述べています。（最新版では更に「承諾誘導戦略」が追加されて７つになっているようです）【返報性】とは「他人から受けた恩は返したくなる」というギブアンドテイクの心理です。応用として「相手が譲歩したら自分も譲歩しなければならない」という譲り合い精神やセールスの手法として使われるドアインザ
