「信頼関係」が絶対とはいえない銀行との取引 | ゴールドオンライン

今回は、銀行との取引において「信頼関係」が絶対とはいえない理由を見ていきます。※本連載では、現場での実務経験豊富な経営コンサルタントである著者が、銀行交渉の成功事例、融資を受けるために知っておきたい銀行の内部事情などを紹介します。 銀行は「信頼関係」でお金を貸すわけではない 「銀行取引で一番大事なことは、『信頼関係』だと思っています」 と言われる方がおられました。 ちなみにその方は、銀行出身で、今は中小企業の財務担当者です。そして、その結果、借りなくてもいいカネを、借りてしまうわけです。 銀行にとったら、「信頼関係」という相手の思い込みを、ビジネスにうまく活用しているに過ぎません。しかも、その借りている先は、古巣の銀行なのです。 それは「信頼関係」ではなく、単なる「しがらみ」です。 「信頼関係」があるから、返せないときに待ってくれる。そんなことは絶対ありません。 「信頼関係」があるから、金