商談成立のカギは「ピラミッドストラクチャー」の活用

トラブル報告、価格交渉、歓送迎会のスピーチ……。オフィスや取引先、接待の場で成功するための話し方を達人に聞いた。 「一生懸命セールスしているのに、なかなか営業成績に結びついてこない」「プレゼンテーションをしていると目の前で眠られてしまい、それが気になってうまく話すことができなかった」――。 こうした悩みを持つビジネスマンは多いはずだ。生まれついての営業マン、プレゼンターという人はほんの一握り。ほとんどの人は場数を踏みながら試行錯誤を繰り返す中で、自分独自の方法を編み出していく。しかし、いまやあらゆる場面でスピードが求められ、悠長なことなどいっていられない。そこで役立てたいのが、先人の知恵や工夫なのだ。 「商談やプレゼンの進め方には、外してはいけないセオリーがあります。私は12年間勤務していた英語教育会社で入社3カ月目にトップセールスになり、その後もセールスコンテストで連続して上位入賞を果た

[yamastar]

商談成立のカギは「ピラミッドストラクチャー」の活用 「一生懸命セールスしているのに、なかなか営業成績に結びついてこない」「プレゼンテーションをしていると目の前で眠られてしまい、それが気になってうまく話