価格引き下げ競争を先手必勝で仕掛けるべきか。最終手段として使うか。

孫正義氏がこれまでに経験したタフな場面をケーススタディの形で完全再現。 あなたは正しい判断を下せるだろうか。 Q. 価格引き下げ競争を仕掛けるべきか 2006年10月、ソフトバンクモバイルは、業界初の同一ブランド携帯間の音声通話定額プランを開始。07年からもプランを続々発表した。そこで選択。A案は、価格競争を最終手段として、ほかに代替案がないときに使う。B案は、最初から積極的に価格競争を打ち出す。 【A】他に方法がないとき仕掛ける【B】先手必勝で仕掛ける （正答率30％） 2001年から始めたブロードバンド事業「ヤフーBB」展開の際、私たちは新規参入する者として攻めました。 巨大なライバルに価格競争を仕掛け、シェアを取りにいこうとしたのです。街頭でADSLモデムを無料配布したり、当時ADSL事業の多くが1.5Mbps接続で月額4000～6000円だったところを、8Mbps接続で月額3000