キリン「生茶」が販売終了寸前から再ヒットした理由

1972年、愛知県生まれ。早稲田大学卒業後、広告代理店に入社。その後、雑誌記者に。小学館「DIME」の『ヒット商品開発秘話 UN.DON.COM』や講談社「週刊現代」の『社長の風景』などを連載中。著書に『大停電（ブラックアウト）を回避せよ！』（PHP研究所）などがある。 ヒット商品開発の舞台裏 よい商品やサービスが必ずしも売れるわけではなく、ヒットするには何かの仕掛けが必ずある。ユニークな技術から、消費者の心をつかむマーケティングまで、ヒット商品・サービスの秘密に迫る。 バックナンバー一覧 2014年頃、キリンビバレッジの『生茶』ブランドは存亡の危機にあった。00年に発売してから5年間は、緑茶市場の拡大とともに販売数も右肩上がり。しかし競合の躍進もあり、売上は最盛期の半分にまで落ちていたのだ。ここで、マーケティング担当者が考えた「秘策」とは？（ジャーナリスト 夏目幸明） シェア20％の大ヒ

[YukeSkywalker]

「お茶の炭酸『スパークリング』など思うように販売数が伸びなかった」なんでそれが販売数が伸びると思ってしまったのか

[o9875]

前の生茶は青くさくてマズかった。以上。

[esbee]

生茶、リニューアルして「前と全然違うわ！リニューアルじゃねえだろ……でも美味しいからいいか」みたいな感じだったがこんな裏が

[JORG]

競合は見ないといって、出てきたリニューアルが今風の濁らせ(かぶせ茶)というのがな。別格を仕切り直しただけのような

[TakamoriTarou]

そこじゃなくて、何故定番化できなかったかというところなんじゃないの。これも奇をてらってて定番化できないフラグに見えるんだが

[qt_fb]

急須で淹れたお茶に一番近いコカコーラの綾鷹に対して家庭では出来ない特殊な方法で淹れたお茶であるキリンの生茶。めっちゃ面白い

[doughnutomo]

確か前の生茶で増やせる微生物がいたような、今のだとどうなんだろ

[blueboy]

教訓：　他人を真似するな。他人に勝とうと思うな。おのれの本質をめざせ。　　／　茶々を入れないでください。

[sisya]

名前だけ残して全くの別物になってしまっているのはどうなのだろうと思うが、爽健美茶も十六茶もリニューアルごとに入ってるものすら変わっているので、今更な話かと思った。

[napsucks]

生茶をうっかり買ってしまう理由としてあのボトルデザインがある。味なんかよほどひどくなければ一緒だしNGじゃなければあとはデザインで手に取る。目覚ましなどの機能性を求めるならおーいお茶の濃い茶。

[mornin3]

“「競合関係に目を奪われると、現状を追認し、少し変える程度の進化しか実現できません。では、どうすればいいか…。その答えは“商品を歴史の中で捉えなおす”ことだと、私は思います」”

[mellowmellowmellow]

一手間かけさせることによってリニューアルの認知を上げられた。あさが来たで自身のブランドを一気に上げたところでの波瑠の起用もよかった。

[ssuguru]

「商品を歴史の中で捉えなおす」「歴史を創る」。市場で戦うのではなく新しい市場を創るなんていうけど、歴史のアングルで捉えるのもいいな。

[georgew]

パッケージ一新の裏事情。なんかもうどーでもいいような重箱の隅つつきの品質改良でいかにも日本企業の行動だと思った。

[shinagaki]

未だに松嶋菜々子の印象が強い

[surume000]

青臭さもすきだったんだけどな

[deep_one]

初期の奴は「生」すぎて体調の悪い日に飲んで吐いた…最近のは大丈夫。青々とした葉っぱの匂いがしていた気がする…／スパークリングはない事はない、ぐらいの感じだった。

[moronbee]

"「私見ですが、私は『競合を見てはいけない』と思っています」"

[mon_tes_q]

伊藤園「お〜いお茶」の次にまずい。どっちもエグみ？が強い。伊藤園の自販機では「不二家ネクター」くらいしか買わない。

[topiyama]

ペットボトル茶最古参の伊藤園が増量！525ml！600ml！とかやってる反対に、ボトル小さく安くしただけ、というだけではなかったと。

[tanayuki00]

ブランド陳腐化との戦い。勉強になりました。

[nakamura195]

“商品を歴史の中で捉えなおす”これまでの文脈をとらえてそこから広げる

[bocbqcmn]

ペットのお茶なら、生茶が一番好き。リニューアル前の味が好きだったんだけどなー。

[mawhata]

最近飲んでないけど、生茶って甘いと言うより、えぐみが立ってたような。てか巻き込まれ事故的にiPhoneがdisられてる感w

[pre21]

売れてるの？近所の店ではサンガリア以下の値段で投げ売りされてるけど…

[egamiday2009]

「競合関係に目を奪われると、現状を追認し、少し変える程度の進化しか実現できません」「“商品を歴史の中で捉えなおす”こと」

[SasakiTakahiro]

「伝える」のはもちろん、「伝わってしまう」ほどのつくりにすることで、消費者はやっと、商品に振り向いてくれる。

[daddyscar]

最初の生茶が好きだった。途中で一回味を変えただろ。あれで離れたな。いまのはそれよりはマシになったと思うが積極的に買うほどじゃない。

[mouseion]

でもこの前大阪で有名な自販機おいでやで生茶ボトル1本50円で投げ売り状態だったよ。本当にヒットしてんならせめて定価の8割位で売ってもおかしくないよね。実は売れてないんじゃ・・・。

[ardarim]

生茶、確かにすごく甘くて地味に好きだけど、販売終了寸前まで行ってたのか。地味に売れるだけじゃダメってのも厳しい世界だよな…

[emicha4649]

最近パッケージ変わったからか手に取ることが多かった こんな背景があったのか

[summoned]

発売当初の生茶が好きだった。2010年位に久々に飲んだら全くイメージと違うものになっててそれから飲んでなかったな

[manami-minamo]

キリン「生茶」が販売終了寸前から再ヒットした理由

[and_hyphen]

生茶パンダっていたねえ

[luxsuperpoor]

おれは前のがよかったな…(´･_･`)CMも。

[heartbook]

伊右衛門が出てから乗り換えた。

[harumomo2006]

おいしかった記憶がないしパンダのイメージだけが残ってる

[Shin-JPN]

あー俺もろに狙いにはまってるよｗ　包装の「振って飲んで」というの見て「何じゃこりゃ」で手に取って旨かったから以後愛飲。まあ結局地道に研究していいもの作ってなきゃ仕掛けも何も成功しないいんだろうけど。