これから5年、日米に好景気がやってくる【1】 －対談：コマツ相談役 坂根正弘×田原総一朗 (4ページ目)

【田原】コマツといえば、建設機械の遠隔管理システムであるKOMTRAXが有名ですね。これが再生の原動力になったと分析する人もいます。これは、どのような経緯で生まれたのですか。 【坂根】私が社長になる前の98年頃に、建設機械を盗んでATMを壊す事件が続発していたことを覚えていますか。あれを見ていて、どうにもいたたまれない気分でした。私はブルドーザーの設計者からスタートしているし、アメリカと日本で、販売後のサービスを担当する部署の部長をやっていたこともある。自分たちが苦労して売った機械が盗まれ犯罪に使用されるなんて、悔しいことじゃないですか。これを何とかしたいと考えたのがきっかけです。 【田原】最初は防犯用だった。 【坂根】ええ、お客さんは通常、ある現場に常駐して仕事をします。だからまず「GPSを活用して指定の場所から機械が離れたら、アラームが鳴るようにできないか？」と考えたのが出発点でした。

[hiroomi]

“1000万円の機械で約20万円のコストがかかっていました。最初はお客様からオプションでお金をいただいていましたが、これはお客様のためではなく、自分たちのためにつけていると思い直し、社長になったときに標準装備