仕事の依頼を受け20万円で見積りを出したら『他の方から13万・15万での打診がある』と言われた→それに対しての切り返しが素晴らしいと話題に

仕事の依頼を受け見積り金額を提示したら暗に値切られてしまった…それに対しての切りかえしが話題になっています。 大橋博之@インタビューライター @garamonmini 20万円で見積もりだしたら『他の方から、13万円・15万円での打診があります』との返事。 『そうですか、では、私の見積もり額を30万円に訂正しておきます』と返しておいた。 2017-08-13 07:04:17

[yoiIT]

見積りとはその妥当性が重要なのだが、突然値上げするのは自分の見積りには妥当性が無いと言っているようなものなので対応としては最悪。相見積りではなく指名見積りだから特別値引きしてたとかなら分かるが。

[otihateten3510]

何でそんな攻撃的なんだ。「そうですか。残念です」か「その見積もりミスだと思いますよ。比較してみてください」になると思うんだけど。

[eggheadoscar]

これがtogetter上では賞賛なのか…。わたしなら逆ギレして突っ張る暇があったら自分とこのソリューションの品質説明するなぁ。交渉事で感情的になって得することは滅多に無いですよ。

[ryun_ryun]

これが理解できない人は、中小零細企業の鬼畜っぷりを知らないからだと思う。納品後値引き、過剰要件、音信不通、踏み倒しがわりと当たり前の世界だから。俺は全て経験した。

[dzod]

「相手が値下げしろって暗に言ってきたので逆に値上げして後ろ足で砂かけてやりました」って上司や定例会議で報告できるその環境がうらやましいな

[quality1]

相手担当者は値引きできたかで成果を評価されているので、「わかりました今回は特別に199800円です」とか言うとサクサク進む。無駄だよなぁ

[sangping]

情報の非対称性があるから、買い手は常に「ふっかけられる」リスクに怯えているんだよ。一応値切ってみるのはその防衛手段であって、悪意ばかりという訳でもない。

[s-supporter]

別に素晴らしくはないよね。じゃあ最初の20万の見積りってなんなのってなるから「そうですか。」って返答するだけ。最初から値切る相手は後々難癖付けてくることが多いので、リスク回避として普通にお断りするよ。

[shields-pikes]

無茶な値切りをする相手ほどクレームが多く、最終的に関わった全員が不幸になるというのは日本における商売での鉄則。値切り前提の高値設定にしてないので、値引き交渉があった時は工数自体を削るか、無理なら断る。

[fumisan]

「その会社紹介してください。うちの下請けにするので」と言うのは思いついた

[bluesky0804]

これは考える価値ありだし面白いかも／値切る客ほど後々面倒くさくなる。なので見積もりのモチベーションが「受注しても失注しても痛くない金額」から「万一、受注してしまっても我慢できる金額」になる。

[katsura_1]

相見積はある種様式美になってたな、昔は。相手も半分は「コミ」状態で、「ええ~困ったな~でもお得意さんなんで端数サービス」みたいな。白々しいけど、｢負けてくれる業者」「いつもの」という形を作ってた感じ。

[iku-sawa11]

別に素晴らしくない

[deep_one]

「ではその方に頼んで下さい」と答える。というか、おそらく赤になるから。／で、うけるとしたら相手の評価が下がってリスク率が上がってるからその分割り増しがかかるのは正しい（笑）

[ishisaka]

単純に調達担当の評価がどれだけ下げたでしか無いから。評価が部署最適化されすぎるのと成果目標制度の弊害。どうせ受注側もそれ前提で見積もる。

[oyasumi-zzz]

断ればいいのにわざわざ反撃するって組織だったら表に出せない人材だなとしか。

[Andrion]

受注・発注両方やるけど、発注側が相見積もり取って交渉するなんて普通では？値下げしないなら「値下げはしない」と言えばいいだけであってムキになって値上げする会社なんて発注側としてもお断りでしょう。

[Ayrtonism]

素晴らしくはないような。なんか、気まずくなるだけじゃない？ 変な値切り方する方ももちろんよくないのだけど。

[tpircs]

金額交渉は普通するもんでしょ。交渉自体を良くないもの扱いしている人がたくさんいて驚く。

[td2sk]

13万円に下げてまで受ける気がないなら、13万のところに素直に頼めない理由があること期待してふっかけるのもあり。値切りが当然であるように、需要あるなら値上げするのも当たり前

[shigeoshigeo]

急に増やすのもおかしいやろ

[TiTo]

その業者と縁を切りたい場合には、許容範囲。ただ、無闇矢鱈と攻撃的になる必要はないかなとは思った。

[georgew]

昔ツイッターで、安い方に頼んだら後から後から追加が出て、結局高くついたってみたな > タダほど高いものはない、とか同じような教訓。お互い対等の立場ということを忘れがち。

[death6coin]

変に増額するくらいなら素直に辞退では？

[t_shimaya]

13万のとこに頼まずこっちに話持ってきて「言ってみてだめなら20万でもいいか」なお客の撃退法としてはなかなか。そう出てきたら「20万でも受けない」も「30万ならやってやる」も大して変わらんけど後者の評判悪いな。

[solidstatesociety]

ノーと言えないジャパーン

[tattyu]

相手が安い額を匂わせてくるってのはその人に頼みたいからであって、足元みるチャンスだよね。でも交渉としては下策かな。俺だったら最初から40万て言って、30万を落とし所にするな

[ama0234ayu]

どっちもどっち！

[nonsect]

お客さん候補にそう言われて「金額を上げる」って発想はなかったわ。自分的には上げることはせずに「ほなそちらのお安いところににご依頼ください。」で終わりにしてます。

[lacucaracha]

受注確度が下がった以上、受け入れ体制は解かなきゃいけないので、決定した場合追加コストの発生は必至。嫌がらせって訳だけじゃなく、普通に合理的だと思う。

[witch-doktor]

自分の見積もりの根拠を丁寧に説明し、競合の価格の理由が推測できるならそれをリスクとして説明したらよいだけのことと思うけどな。そりゃクライアントだって専門外のことを発注するならできるだけ安心したいよ

[tetsu23]

20万を30万にした「理由」はどう説明するのか気になる。あと今の時代、「相見積もりの話をしたらなぜか理不尽に見積を増額された」なんて社名込みで拡散される可能性もある不安。

[Erl]

私だったら、気に入らないからといっていきなり金額を上げてくる相手なんて、誠意を感じないので危険判定するよ。嫌なら普通に断ればいいだけじゃないの？

[lnimroder]

でも引っ越しのときは同じことするよね？？

[Desperado]

この人はライターだから事情は違うだろうけど、世の中には「他社さんの金額を言ってくれれば、もうちょっと頑張れたんですが」って会社もあるからなあ。

[Cru]

“値切る客ほど後々面倒くさくなる。なので見積もりのモチベーションが「受注しても失注しても痛くない金額」から「万一、受注してしまっても我慢できる金額」になる” なるほど

[mskn]

「切り返しが素晴らしい。」

[yutamoty]

いきなり10万上がるの、やっぱ20万の見積もり根拠ないんだ……って気持ちになりそう

[shiju_kago]

『虚言癖のある相手とお付き合いするリスク対策費』が五割上乗せですむのはかなり良心的だな

[lalala360]

他社の価格で値引き交渉って、要は「お宅はぼったくってるんじゃないか」と言ってるわけで、そんなつもり無い相手にとっては失礼な話。それを断って商売成り立つなら、それに越したことはない。