大手企業を“狙い撃ち” 新たなインサイドセールス「BDR」を成功させるポイントとは

昨今アウトバウンド型（企業が接点のない顧客にアプローチする営業手法）のインサイドセールス「BDR」（Business Development Representative）に取り組む企業が増えている。BDRは、自社が狙いたい企業を“狙い撃ち”して、長い期間を掛けて受注を勝ち取る手法だ。 BDRは大手企業の役職者をターゲットにする特性上、インバウンド経由のインサイドセールスや通常のフィールドセールスとは異なるアプロ―チが必要になる。本記事では、BDRの特性や注目されている背景、実際に取り組むうえでの注意ポイントを解説。具体的なツールの活用方法や進め方についても詳しく紹介する。