お客さんに満足いただくために注目すべきは「事前期待」 顧客満足の定義を理解することで分かるのは、「いかにお客さんに喜んでもらうか?」という視点での努力は、少しポイントが外れているということです。 サービスサイエンスでは顧客満足は「お客さんがサービスを利用する前に抱いている事前期待を、利用後の実績評価が上回れば満足していただける」と定義しています。 つまり、顧客満足というのは絶対値ではなく、事前期待と実績評価の相対値であるということです。この定義からすると、「いかにお客さんに喜んでもらうか?」という視点は、いかに実績評価を大きくするかだけに着目していて、事前期待という視点が抜けてしまっているということが分かります。事前期待を知らずして顧客満足は得られないので、まずはお客さんがどんな事前期待を抱いているのか、それを把握することが重要です。 この事前期待に対しては、2つのアクションが考えられます
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