閉塞市場を切り拓くカギ「つなげる力」とは

マンパワーも予算もないなかで成功させるには デフレが続き、人口減少に向かう国内市場。眼前の景気は回復傾向にあるものの、中長期的には問題山積みである。変化を求める声が飛び交うが、日本の企業や地域が取り組まなければならないのは、閉塞的な状況のなかを堂々巡りする変化ではなく、新たな状況を拓く変化であるはずだ。今回は、この新たな状況を拓く道筋を考えていく。 藤原和博氏は、リクルートを経て、民間人校長をつとめた人物。リクルート時代には、営業担当として新しい市場を次々と切り拓いてきた。その著書『つなげる力』（文藝春秋）の冒頭のエピソードは、「新たな状況を拓くとは何をすることか」を考えるうえでの恰好の手がかりである。状況を拓くには、つなげることの戦略性が必要なのだ。 2000年代半ば、東京都内の公立中学校に校長として赴任した藤原氏は、無機質な校内が気になった。花の植えられていない花壇、手入れの行き届かな