「必ずやり遂げる」の志を持ち続ける意味 100の質問、100の疑問に答える

【前編】ゼロスタートの医薬事業で抱いた大きな夢 「100の質問」を考え、答えも準備 1990年代前半、四十代半ばを過ぎて、よく「100」という数字を口にした。医薬営業企画部長のときで、何か交渉事や取締役会にかける案件があると、部下に「100の質問、100の疑問に答えられるように、あらゆる角度から検討しろ」と命じた。 交渉事や案件を「必ずやり遂げる」という、強い意志の表れだ。100もの質問や疑問を考え出すには、あらゆる情報を集め、精査して理解しなくては、難しい。それは、自らにも課してきた。これが提案力と説得力を生み、ゼロから始めた医薬事業を育て、優良分野へ導いた大八木流の源泉だ。 ただ、部下たちは、ときに悲鳴を上げた。夕方に「明朝までにやっておけ」と、100の質問や疑問と答えをまとめるように言い、取引先との会食に出る。担当者は「朝までやるか」と覚悟するが、真夜中に職場へ戻って「できたか？」と