いきなり結果を出す新社長、3つの共通点 気前よくランチ代の補助をスタート

日本の中堅・中小企業で、活発になりつつあるM＆A。この企業規模のM＆Aでは、とりわけ「新社長を誰が務めるか」が成否のカギを握るという。人は理屈ではなく、感情で動く。言葉の中身、行動の中身が、説得力に大きく関わる。トップと社員の距離が近い中堅・中小企業では、とくにトップの人望が重要になる。社員の心をつかみ、早々にビジネスを軌道に乗せる新社長には、共通点がある――。 「誰がやるか」が成否を決める 日本の中堅・中小企業間のM＆Aにおいて、「何をやるか」「どうやるか」という方法論の他に、ポストM＆Aの行方を左右する大切な要素がある。その要素とは「誰がやるか」、つまりは人だ。議論をしているときに、「この人が言うなら納得できるが、同じことを他の人が言っても受け入れられそうにない」と感じた経験はないだろうか。 突き詰めれば、人は理屈ではなく感情で動く生き物であり、言葉の内容や行動の中身よりも、「誰が言っ