なぜか高いと感じない"値上げ"のカラクリ 東大教授が教える"ヤバい"マーケ術

原材料費や人件費の高騰を理由に、さまざまな商品の値上げが続いている。価格が上がると購入を控えるのが普通だが、東京大学経済学部の阿部誠教授は「消費者がつい受け入れてしまう値上げのやり方が存在する」という。どんなからくりなのか――。 ※本稿は、阿部誠『東大教授が教えるヤバいマーケティング』（KADOKAWA）の一部を再編集したものです。 いくらなら高いと感じるか？ まずは、消費者が価格についてどのように感じているのかを見ていきましょう。以下のような状況を考えてみてください。 「夏の暑い日、ビーチで寝ころんでいたところ、友達がビールを買ってこようと提案しました。この近辺でビールを買えるところはおしゃれなリゾートホテルのバーしかなかった場合、いくらまでなら払いますか？ 逆に、ビールを買えるところが古びた雑貨店しかなかった場合、いくらまでなら払いますか？」 おそらく多くの人は、ホテルのバーでしか買え