なぜ西松屋はいつもガラガラなのに潰れないのか…赤ちゃん本舗とは全然違う｢売らなくていい｣驚愕の店づくり 縮小市場で生き残るための唯一の必勝法

子ども・ベビー用品を扱う西松屋が成長を続けている。少子化なのになぜ儲かるのか。流通アナリストの中井彰人さんは「西松屋は驚くほど『売らなくていい』店の作り方をしている。これこそが西松屋が見出した縮小市場で生き残り、成長していくための必勝法なのだ」という――。 人口減少のなかでも店舗を増やすチェーンストア 2023年は、最後まで人口が増加していた沖縄県が減少に転じたことで、全都道府県で人口減少となった、という節目であったらしい。我が国の人口は、2009年に既にマイナスに転じていたのだが、地域によってその進行スピードが異なっており、これで全国共通の事象となった。地方ではかなり早くから減少していた地域があり、減少県の数でみると、1981年だと0県だったのが、1991年15県、2001年27県、2011年39県というペースで増えてきた。 こうした環境下でも、チェーンストアは店舗を増やして成長するとい

[keidge]

交通量の激しい幹線道路に直結せず、一本道路を入った場所に店舗を作る事で運転に不慣れな女性でも出入りしやすくしているという記事を以前見た。西松屋のUXへのこだわりは凄いと思う。

[dbdbkun]

西松屋のおかげでレンタカーさえあれば日本全国どこへでも乳幼児を連れて旅行にいけるくらい安心感がある。ありがとう西松屋

[KoshianX]

縮小市場でも損益分岐点を低くしてマニュアル通りの運営のために混雑させないように多店舗展開する、かあ。従業員のやる気や熱意に頼る気はまったくないわけね。いい会社なんじゃなかろうか

[norinorisan42]

通路が広く視認性がよく、静かなので落ち着いてるので、小さな子を見失ったりしにくく、異変にも気が付きやすいな、と感心した記憶はある

[kumoha683]

西松屋は7&iグループのアカチャンホンポやしまむらグループのバースデーと比べると店舗レイアウトがホームセンター型で通路も広いのが良いね。ショッピングカートやベビーカーも余裕で行き違いできる。

[cvtbgspuda]

ものすごく混んでいる印象はないのでいつ行っても快適です。その上安価で大変助かっています。子供季節ごとに買わなきゃいけないから安いが正義。

[cent16]

西松屋はBGMがない、店員の制服がない、棚がめちゃ高い、のが他と違うと感じる

[laranjeiras]

コメリの特徴・薄暗い（光熱費少）・品揃えいつも同じ（管理コスト少）・農業と建築に特化していてレジャーなど別分野のものが少ない（管理コスト少）　ワークマン同様に一般客ではなく農工業者に絞ってる感じ

[T-norf]

昔、ドラッグストアは日本で流行らないと思ったけど、読みを大きく外した。それと同じポイント。郊外店はハコのコストはさほどでもなく、ローコストオペレーションで利益が出る業態はそれなりにあるのよね

[pikopikopan]

こんなの可能なのか・・勇気いる戦略だと思う。ただ社員の定着率とか有給使用率とか勤続年数も教えて欲しいな。ワンオペならぬ五店舗管理って急な休み取れるか？大丈夫なのか？と不安になるし。

[ebmgsd1235]

「このように人件費がかからない仕組みに加えて、賃料の安い郊外ロードサイドに出店しているため、店舗のイニシャルコストが低く、少ない売上でも採算が～」簡易損益分岐点＝販売管理費÷売上総利益率が圧倒的に低い

[mmsuzuki]

“発注作業や在庫管理は本部スタッフに集中、ハンガー陳列により畳み直しや整理作業を排除しており、少人数でも運営可能な仕組み”

[mas-higa]

社員が定着しなくても回るんだろうなぁ...

[yoko-hirom]

西松屋「損益分岐点を下げる」。経営者「基本給を下げればヨシ！」

[unagy]

郊外のでっかいホームセンターに入居してるパターンが好きです。洋服も靴も可愛くて安いし最高！

[S_Maeda]

縮小市場でも損益分岐点を低くしてマニュアル通りの運営のために混雑させないように多店舗展開する

[ultimatebreak]

大変お世話になりました

[retoriba]

勤続年数ブコメがあったので有価証券報告書見ると、平均勤続年数14.5年で平均年齢40歳でした。店舗が1100あるのに従業員は680しかいないので、掛け持ち店長が相当いるのかパートタイマー店長がいるのか。

[sagami3]

コレは面白い。出張先でコメリを覗くと、小さい店だから当地で需要のあるものに絞って在庫されているから、店舗ごとの品揃えの差に地域性を感じられて楽しい。

[hatayasan]

「主に商業施設のテナントとして450坪ほどの店を展開する赤ちゃん本舗は、西松屋より店舗売上は大きいものの、賃料や人件費もかかるため収益性が低く、業績は停滞」損益分岐点の話が面白い。

[ya--mada]

スゴい、解説がないと気付かなかった。パート、アルバイト中心のチェーン店では働き手のシフトが大変面倒。強い経営とは、

[taskapremium]

生き残りさえすれば、シェアを拡大して成長することもできる。売上が減っても他社より長く存続できる店であれば、残存者利益を手にすることができる、ということだ。>

[tanakamak]

冷静な情熱という感じ。>> ”売上を追いかけるより、オペレーションを守ることを優先する。”

[naTsuKi]

最近分析熱が上がりりつつあって、損益分岐点の出し方とかも学んでいたので、この記事で損益分岐点の大事さが補強された感じがした。

[blueeyedpenguin]

確かにいつも店内快適だ！計算されていたとは

[fieldragon]

損益分岐点をみると確かに圧倒的で凄い。店舗オペレーションも効率化が徹底しているようだ。素晴らしい。

[hachi09]

アパレルのサイゼリアってイメージ。ナチュラルに戦略が存在してて、さりげない

[koKekkoh]

子連れにとってガラガラの方が利用しやすいから、アレコレ工夫することで損益分岐点を抑えて これを実現する。コンビニは「徒歩圏内でサービスを提供」だから取っ掛かりが違う。

[airj12]

売上よりも効率を重視して損益分岐点を下げる、で成り立つ事に驚いた / SPAなのね、この思想で端から端まで効率化してるのか

[goodbadnotevil-syamo]

、

[ene0kcal]

内容とは関係ないが、各ページが細切れで読みにくい。／

[Dragon_Yoghurt219]

そこそこ客いると思っている

[myaoko]

こういうの、ロジ含めて店舗運営の設計がちゃんとできてしかもその通りに管理ができるってそう簡単にできることじゃないよなあと思う。組織の中に優秀な人がいるんだろうな。

[anklelab]

そう考えると、コンビニは意外と店舗ごとに個性的（レイアウトがバラバラ）。コンビニこそ、この戦略を目指しそうなのに。

[georgew]

「縮小市場」においては時間の経過と共に、プレイヤーが淘汰... 需要がなくなってしまう訳でもないため、生き残りさえすれば、シェアを拡大して成長することもできる > 生物の生存戦略と同じだわ。

[lacucaracha]

赤ちゃん本舗は逆にあの値段で良くやるよなと思ってる

[BOOOOOOOON]

西松屋、どんなデザインの服でもあるからいいんよな。なにかしらにたどり着ける。

[dadapon]

不利な環境にあっても生き延びられる、これこそが戦略。

[deztecjp]

近所の西松屋は、駐車場を半分以上売って、そこに賃貸アパートが建った。残った狭い駐車場だけで経営が成り立つのか不思議だったが、5年経ってもピンピンしている。広い駐車場は本当に無駄だったらしい。すごい。

[sleepyuzura]

計算すると店舗/日で35万円売ってるのね。思ったより売ってる。“西松屋の店舗あたりの簡易損益分岐点売上は年間128百万円（2024年2月期）”