もう国内でも通用しない!? 海外コンサルが指摘する3つの「日本の営業の悪しき常識」

テレビなどで活躍中の経営コンサルタント・宋文洲さんの著書『新版 やっぱり変だよ日本の営業』（宋文洲／著、ダイヤモンド社／刊）は、IT技術の変化についていけず取り残された日本企業の“悪しき風習”をあぶり出し、科学的経営手法を提唱する一冊です。 実は本書、『新版』とあるように12年前に出版され、12万部のベストセラーとなった『やっぱり変だよ日本の営業』（日経BPコンサルティング／刊）を全面改訂したもの。 なぜ今あのベストセラーが帰ってきたのか。帰ってこざるを得なかったのかは、本書「新版へのまえがき」を読むだけでも明らか。スマートフォンやタブレット端末、クラウドサービスといった最新のIT技術がこれだけ発達したにも関わらず、日本企業がいまだにそれらを使いこなせていないことに本書は改めて警鐘を鳴らしています。 前時代的で非効率的な営業手法。そこには日本のビジネスマンが気づくべき3つの“時代遅れ”が潜

[Jazzy-T]

インターネットツールを使いこなしながらも、人間関係をしっかり作れる人が営業では成功するよね。

[g433361]

営業

[daybeforeyesterday]

うーむ

[hiroomi]

「12年前と同じ提言をしなければいけないということは、その間、いかに日本企業の営業の現場が成長しなかったかを表しているはずです。”」必要なときにひつようなだけ供給。あとはどう定着させるか。は、サービス編