「性能不足」の解決を目指すベンチャーは、なぜ失敗しやすいのか | 戦略｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー

既存製品に対する不満は、起業の大いなる動機となる。ただし、ここで注意すべきは、「既存製品の性能不足」を補うのか、それとも「製品の不在」を解決するのか、ということだ。前者であれば、多難な前途が待ち受けているかもしれない。 「自分の痒いところをかけ」――これは起業家精神にまつわる最も重要な格言の1つである（Scratch your own itch：自分が解決したい問題に取り組め／自分が必要とするものをつくれ）。この教訓は、偉大な製品を生んだアップルやドロップボックスなどの成功企業、そしてキックスターターを見れば理解できる。しかし、これが起業家を失敗へと導く場合もあるのだ。 この格言に従って起業に取り組めば、市場をより深く知ることになる。自分自身が潜在的ユーザーとして、何が問題なのか、それをどう解決すべきなのか、どの程度の性能が必要なのかを把握する。この知識を基に新製品をつくれば、市場リスクの

[takayaman]

既存顧客がある製品と性能で競争することは、難しい。新規顧客、新規製品のポジションを取る方がよい。