まずは「中古車」で顧客開拓“最後の市場”アフリカに懸ける豊田通商

inside Enterprise 日々刻々、変化を続ける企業の経営環境。変化の中で各企業が模索する経営戦略とは何か?ダイヤモンド編集部が徹底取材します。 バックナンバー一覧 商社にとって“最後の市場”と言われるアフリカで、豊田通商が勢力を伸ばしている。 8月には、約1000億円かけてアフリカに強いフランス系商社最大手、CFAOの株式を29.8％取得し、今月初旬にも追加で株式公開買い付けを開始するなど、他商社がまだ食い込めていないアフリカで、 “儲けのタネ”の開拓に乗り出している。 豊田通商といえば、世界各地で主にトヨタなど日系自動車メーカーの販売代理店を中心に展開する商社。各メーカーの新車を販売したり、メンテナンスなどのアフターケアを行ったりすることに強みを持ち、アフリカにおいては、東アフリカ・南アフリカを中心に24ヵ国で代理店を展開している。 そんな豊田通商が、最近アフリカで力を入れて

[a1ot]

日本車の中古車が、違法な経路で大量に流れている。同じ車種の状態の良いものでも、半額以下で買えるケースもあり、相場が不透明。そのルートにもメスを入れ、介在しているグレーな業者が得ている利益を取り込む狙い

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中古車で日系メーカーに親しんでもらって新車を購入できるくらいに所得が上がるのを待つ戦略っていいね。種蒔き大事。