「市場がない」と言われた領域で、6年で3.5万社導入を実現 先行した他社が失敗する中、勝ち抜くことができた要因

狭いところから始めるマーケティング的な発想 大島周氏（以下、大島）：最初にターゲットをミドルからレイターステージのスタートアップに絞られましたが、その先の部分も最初から見えていて、「まずはここからいこう」だったんでしょうか。それとも、「一番ペインが深いから、ここからいこう」だったのでしょうか。 宮城徹氏（以下、宮城）：その間くらいで、見えているところと見えていないところがありました。見えていたのは、ステージにかかわらず、あらゆるスタートアップが対象になりうることと、与信枠だけではなく、会計処理やガバナンスにも業務的な課題がたくさんあったことです。 見えていなかったのは、それ以外のセグメントにいつどのように展開するかということ。そこはまったく見えずに始めていました。 大島：絞り込むことの大切さはよく言われますが、最初から絞り込んだのか、それとも最初はふわっと広げて、そこから狭めて一気に伸びた

[yarumato]

“法人カードで先行した他社が失敗して、市場がないと言われていた。僕らは両方とも真逆にいきました。断られそうなところから最初にいく。与信単価を大きくに振り切って。合理性ではなく、リスクを取る覚悟”

[Tack2Me]

勝ちに不思議の勝ちあり、負けに不思議の負けなし