「CMに何十億円投資しても売上も利益も変わらない」かつてキットカットのCMを中止したネスレ日本元社長・高岡浩三氏が考える“テレビCMの価値”「『広告しないと商品が売れない』は時代遅れ」（マネーポストWEB） - Yahoo!ニュース

世間の大きな注目を集めたフジテレビ問題は、3月末がめどとされる第三者委員会の調査報告で一つの山場を迎えると見られる。フジテレビでのCM放映見送りを実施したスポンサー企業は、その後、どう対応するのか。視聴者の「テレビ離れ」が顕著な今、そもそもテレビCMにどんな価値があるのか。フリーライターの池田道大氏が、かつて看板商品「キットカット」のテレビCMを中止する決断を下した、元ネスレ日本社長の高岡浩三氏（ケイアンドカンパニー代表取締役）に聞いた。 【写真】キットカットの「受験生応援キャンペーン」の車体広告 ＊ ＊ ＊ 中居正広氏の女性問題に端を発したフジテレビ問題。記者会見での不手際など初動を誤ったフジテレビが被ったダメージは大きく、同社によると、CM放映を中止した企業は1月末時点で300社以上に上った。2025年3月期の広告収入は、従来見通しから233億円減少すると予想されている。 注目されるの

[getcha]

「商品をニュースで広める」ことを試みた。/ ぼかそうとしてるのかしてないのかわからないけど、企業が噛んだステルスマーケティングを告白しているようにしか読めないのだが...恐いな。

[n_y_a_n_t_a]

リニューアルするたびに小さくなるキットカットの販促方針を考えたのはすごいですね

[tanakamak]

商品ブランドとしての最初期の認知は広告が明らかに寄与していると思うんだけど。ブランドが確立してからは、必要性は薄れるかもしれないが。

[honma200]

初期の認知のためにはいいのよね。たぶん年末年始にやってるB2B企業のCMは家族の認知のためって言うし、勘定奉行はCMでの認知って強いと思う

[donovantree]

「テレビCMをやめる」→ 「CMをテレビ番組にする」今のバラエティは企業や商店、商品、イベントの広告が番組のメインだよな。

[ho4416]

メディアが増えたんだからCM一本足ではダメってことてしょ。広告が引き続き必要なのは変わらないしむしろ難しい。

[differential]

TVCMとPRにはそれぞれ別の機能を期待するのが一般的／日清がオモシロCMを流してるのはコンビニの棚争奪戦略と聞いたことがある。目的と方法を合わせることが大切なんだけど、そいう話にはイマイチなってないこれ笑

[morimori_68]

昔は法人税が高かったから、広告費に回せば経費扱いになって三方良しで経済が回っていた面もある

[oBh4dUy0rNjk]

ミロとかケロッグとかさオレオとか、CM出さなければ忘れ去られてジェネリック類似商品に取って代われそうなイメージがキットカットにもあるがなぁ。ロ〇テとかがキムチ味キットカットもどきとか出しそうじゃん

[minboo]

テレビショッピング全盛はこれの裏返し。「テレビで認知度を上げて売上につなげる」という間接的利益より「テレビでモノを売って儲ける」という直接的利益を求めてる。今や情報番組もドラマもテレショップ化してる

[raebchen]

ネット広告も、アレ本当に売上や利益につながってんのか？😳 どーでもいい広告がスマホの小さな画面にいくつも出て記事覆い隠して、ただただ邪魔なだけなのに、なんであんな媒体に企業は金払ってんだろな😳

[hecatomcales]

ステマちゃんと規制しろよ

[gaikichi]

大いに納得なんだけど、一方で「地上波TVで同じ日の同じ時間に100万人単位の人間が同時に見る」ことによってSNSでバズるという図式はいまだにある。逆にネット配信オンリーのドラマやアニメはなかなか大ヒットしない

[dollarss]

経費として償却した上で、利益も変わらない、なら、CM打ってもいいのでは？

[tienoti]

コモディティな食品とかは新CMとかのキャンペーンに合わせて売場の棚が取れるかどうかの営業が重要なのでは。営業支援に結実してないブランディングのみなら新CMでも受験生応援キャンペーンでも同じ事では

[soybeancucumber]

お前らがCMに金出さないと意味不明な名目で超多額の税金が自民党から電通に流れることになる

[out5963]

そりゃ、キットカットは、今は有名でCMいらないよね

[udongerge]

はてのさんのコメ、はてブで学習するうちについにAIがダジャレを入れてくるようになったのか……。

[Caerleon0327]

ブルシット・ジョブかな（すでに有名な商品だったからでは？）

[nenesan0102]

1980年代に、ゴクミと宮沢りえが競演してるCMを作っていたのはちょっと天才みがあると思う。過去にCMを打って揺るぎない知名度があるからこその話じゃないのか　https://youtu.be/6VXzCHypHvQ?si=fo4I10DgzetRmxZz

[odenboy]

テレビなんて情報の密度の低さや偏向が酷すぎて見る価値なし。ネットは完全に上位互換だ。メディアの不正を発信すらできるのだから。

[tribird]

既に有名になったキットカットだからって考えるのが普通やと思うけど、この元社長、メガネにワイパーかけたほうが良いんちゃう。

[quabbin]

マスマーケティングではなく、口コミマーケティングを重視するというはなしか。テレビでのマスマーケティングは、チャンネルの一つでしか無いからなぁ。相性悪いものも結構ありそうだ。

[nobujirou]

キットカットがドンキやマツキヨとの相性がいいとは想像つかなかったな。

[estragon]

キャンペーンの件が分からなかった。ステマを仕込んだってこと？ / “テレビCMは広告メディアのひとつとしてこれからも絶対に生き残ります。ただし、広告をやらないと商品が売れないという考え方は、時代遅れだと思い

[alpinix]

キットカットくらいの認知度があれば年数十億のテレビCMは相関関係が認められるくらいの効果は拾えないよね。とは言えテレビCMに昔ほどの神通力が無いのは事実。人間は同じフレーズを繰り返されると刷り込まれる効果

[Ereni]

何でこの人は知ってたのか？ 「すると、知っている人が『それは九州の方言で〜』と教えた」 そこまでの経緯が書いていないので、仕掛け人がやったと読めてしまうけど…

[misafusa]

この人はわかってて言ってるんだから言葉通りまんま受け取っちゃダメよ。どれだけいい商品でも知られなければ売れないのは間違いないんだから。程度問題や時代背景の話。

[gogatsu26]

“1980年代当時のネスレ日本は「ネスカフェゴールドブレンド」の“違いがわかる男”などのCMに年間400億円ほど使っていたが、それは大きな工場を丸ごと一つ作れる金額だった”

[Sampo]

キットカットのブランドは既に確立されてるけど、人々は世代交代してくじゃない？ この前話題になった「若い人がパナソニックの名を知らない」みたいな現象に20年後に陥るかもしれない話

[securecat]

キットカットはそれでもずっとCM打ちまくってるし、ステマもやってましたと告白してるし、(ご本人自身の)ブランドマネジメント観点で色々危ういな

[technocutzero]

テレビCMの効果はさておき、すでに有名な大企業の広告はブランド維持と社会貢献の意義が大きいからモノが売れるか売れないかってのは一つの指標でしかないね

[ponjpi]

受験生のお守りキットカットはCMで見たことあったと思うけど？メッセージ書き込むCM。記憶違いかしら？？

[tomoya_edw]

そうかな…そうかも…。/ 利害関係ない人が御社のもの使ってるとは限らんやろ…金積んでませんよね？/ イメージ戦略はまだ有効だと思うからイイカンジの映像と音楽と見栄えの良い男女使えばまだいけるで！

[kawai_masanori]

トップ、ボールド、ナノックス、アリエール、アタック、これらよく見る洗濯洗剤ですが、各商品とメーカーが結びつきますか？メーカーで商品を選ばない例すらたくさんある。いわゆるベネフィットの訴求はTVCMが基軸。

[alpon]

今やってるSaaSのCMは意外と効果ありそうなんだよね。