第22回「本を売る」ことに魅せられて｜草彅主税

2007年（平成19年） 10月1日、志夢ネット加盟のオーナーから昼すぎに電話がありました。 「草彅さんの指摘通りに棚のレイアウトを変えたら週刊誌の売上が２割、月刊誌の売上が１割伸びました」 連絡をくれたオーナーは興奮ぎみでした。こちらとしても、こんなに早く効果がでて嬉しい。この店を臨店したのは８月。雑誌売場が気になったので、オーナーと店長に改善点を挙げレイアウト変更を提案しました。レイアウトを変更したのは8月下旬でしたので、実際の効果が出たのはこの９月の売上からです。ただ正直言って、売上は絶対上がると思っていました。理由は簡単で、この店を設計した建築デザイナーに問題があったからです。この建築事務所は書店業界でも有名な会社。数々の実績があることは確かですが、商品構成やゾーニング、棚のレイアウトなどにも細かく口を挟みすぎるところがあるのです。提案するのは自由ですが決定権は店になければならない