SaaS営業の4象限──どのようにして自社の商材で活躍する営業を育てるか - SaaSベンチャーで働くエンタープライズ担当役員のブログ

SaaSの営業では、商材ごとに最適な戦略を選択することが重要です。特に、「バリュープロポジション」と「営業の役割」の組み合わせを適切に設計しなければ、いくら優れた営業チームがいても成果は上がりにくくなります。 「SaaS営業」に対して採用やオンボーディングをしてきましたが、バックグラウンドを見ると営業の仕方は様々でした。営業の中でも自社の営業にすぐ適応できる人もいれば、ある商材で通用した営業方法が別の商材では通用しなかったりと悩む姿を見てきました。 本記事では、SaaS商材を4つのバリュープロポジションに分類し、それに応じた営業アプローチを整理した上で、営業の育成トレーニングの整備についても具体的な方法を紹介します。 1. SaaS営業の２つのスタイル 2. SaaSのバリュープロポジション4分類と営業手法への関係性 SaaSのバリュープロポジション4分類 商材と「課題合意」の関連性 3.