東京新聞:交渉ごとで相手を思い通りに動かし、説得するには、三通りの方…:社説・コラム(TOKYO Web)
交渉ごとで相手を思い通りに動かし、説得するには、三通りの方法しかないと明言する本がある。＜合法的に脅す＞＜利益を与える＞＜ひたすらお願いする＞。最も有効なのは＜利益を与える＞ことだと断じている▼『図説心理戦で絶対負けない交渉術』の著者は橋下徹氏。大阪府知事になる前の弁護士時代に書いた。北海道大学の中島岳志准教授がインターネットサイト「マガジン９」の連載で、この本を基に橋下氏の政治手法を分析しているのが興味深い▼中島准教授が着目するのは、「仮装の利益」という考え方が強調されている点だ。簡単に言うと、実際には存在しない利益をレトリックで生じさせ、要求をのませる交渉術だ▼譲歩を演出し、利益を得たと錯覚させる手口。批判が噴出している教育基本条例案でも、その手法は発揮された、と中島准教授は指摘する▼大阪市長選が告示され、知事選とのダブル選挙が盛り上がっている。既成政党や労組が現職の平松邦夫氏を支持す
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「下流ピンポンダッシュ少年」と揶揄された橋下知事 #探偵ファイル／ニュースウォッチ
