組織を動かすときに効果的な「外圧」の使い方｜木下斉何か企画を動かすときに、全く上が動かない、とか、このひとが理解してくれないみたいなことで悩み続けている人が少なく有りません。 このときに結構解決していない人の典型は、同じ人たちで、違う話し方とかして説得しようしていることです。説得はしないほうがいいというのが私のスタンスなので、これはまた別の機会に解説しますが、何か物事を動かすとき、特に決裁者をその気にさせるときに意識すべきは「話す内容」で判断しているのではない、と割り切ることです。 うまく話ができれば伝わるはずだ、熱意をもって説得すれば伝わるはずだ、という仮説はほとんどの場合には機能しません。 基本的には、多くの人は「誰が話すか」によって判断をしています。 皆さんにもありませんか。全然通じなかったのに、偉い人が同じ内容を話したら皆が納得したとか。大した内容を言っていないのに、専門家と言われている人がいうと立派なコメントのように聞こえる、と
