Demand Waterfallモデルとは？ : BtoB 企業向け：デジタルマーケティングBtoB 企業向け：デジタルマーケティング BtoBマーケティングに関して、学習/体験したことを取りまとめていきます。 将来的には、日本だけでなく中国含めたアジア全体を対象にした、BtoB企業向けのデジタルマーケティングに関わり、日本製造業のグローバル化を支えていきたいと考えています。 【概要】 引き合い依存から脱却して見込み顧客を営業に渡すためには、マーケティング組織の変革が求められる。 マーケティングオートメーションとインサイドセールスを導入したプロセス教科書として、2012年に改定されたSirius DecisionsのDemand Waterfallモデルがある。 プロセスごとに数値目標を設定して管理することで、質が高い案件を安定して営業に供給することを目指す。 引き合い依存からの脱却 情報セキュリティ意識の高まりからオフィスの入出管理が厳しくなり、Web上での情報収集が容易になっ
