なぜ、セブンはビッグデータ分析する他社より日販が高いのか【1】

――流通業界でも最近は、ポイント会員の買い上げデータなどの「ビッグデータ」をコンピュータで分析することが注目されています。コンビニエンスストアのチェーンによっては、販売データの分析をもとにフランチャイズ店向けに、どの商品を発注すべきか、目安を示すようなシステムの導入が行われています。店舗のスタッフはその目安に従って、発注する。一方、セブン－イレブンでは、店舗スタッフ自身による「仮説・検証」による発注を徹底しています。同じデータの扱いでも、どこがどう違うのでしょう。 【鈴木】小売業では販売データを把握するためPOS（販売時点情報管理）システムが使われます。日本で本格的なPOSシステムを全店に導入したのはセブン－イレブンが最初で、1983年（昭和58年）のことでした。アメリカでもPOSが普及し始めていましたが、主にレジの打ち間違いや不正防止が目的で、マーケティングに活用したのは世界でも日本のセ

[yasudayasu]

セブン－イレブンの1店舗あたりの平均日販が66万8000円（2013年2月期）で、他のチェーンと12～20万円の開きがあります。

[s-feng]

>>もし、自分では何も考えずに発注をしていたら、販売データを見ても、何の検証もできません。売り上げの数字は、事前に仮説を立てることによって、初めて意味を持つのです。